经济学：关于选择的科学

第十一章：经济学是一门关于选择的科学

世界是客观的，世界观是主观的。

最终所有人都会活成自己内心世界的镜像。

经济学是最具指导意义的构建世界观。

当我知道了价格是供需双方博弈的结果，价格是稀缺的信号，我再也不会说：“这件产品的成本这么低，为什么价格那么高”，“老板真坏，工资这么低。” ，此类的话语。这就是世界观方面的巨大进步，经济学可以让你的世界观更接近客观真实的世界。

世界观的完整可以辅助你做好选择。其次，经济学是关于选择的一门学科。

经济学辅助我们看到那些看不到的成本、看不到的收益、长期的成本、长期的收益。经济学往往可以让我们摘下“短视”的眼镜。学习经济学，能够影响我们的思维，拥有长期主义者的视角，做出更好的决策，对于大决策还是微小的决策都是极其有效的。

所谓的长期主义者并不是固执己见，而是拥有足够的视野、开放，按照客观规律行事的人，尤其是按经济规律做事。

对于那些关心这个世界如何运转的人，经济学是所能学到的最相关的科目，经济学是关于现代社会怎么运行的学问。

经济学——社会学皇冠上的宝珠。

其次，所有的活动都是经济活动。

你可能不知道经济学术语，但你就是会用，就好像你不知道计算机运行原理，但你就是会用。你要买一个饮品，果汁和牛奶，你当然会知道你买了牛奶就不能买果汁。你不知道机会成本，但你就是会用。

这是一种无意义的运用，但如果我们掌握了经济学规律，戳破了一层朦胧的经济纸模，我们会看到更有意思的世界，可能做出更好的决策。我们可以把无意识层面的知识和动作，调用到意识层面，形成可复制的方法和分析框架。

掌握基本的经济常识，能够更好地认识世界。没有正确的常识，尤其是关于经济学的基本常识，独立思考是反而危险的。

所有的活动都是经济活动，所有的行为都能用经济学回答。你会惊讶地发现，经济学“工具包”里的工具数量极少，但这些工具的用途都极为广泛。但能解释许多问题，为什么砖石比水鬼好多？为什么好东西要出国销售？房价为什么上涨？公司为什么亏损？交通堵塞问题、环境污染问题、政府的运作方式。

《中国赛道》的作者吉姆·罗杰斯说：“中国领导人的能力很强，在中国投资需要跟着政府走。”在中国投资，一定要关注政策，想要准确把握政策的要义，经济学是必要的知识。

改革开放以来，中国经济从计划经济不断地向自由市场经济转变，带来飞速的发展。中国的未来，需要更多的具备经济学观念的中国人。

最后，经济学也是最好的财商教育内容之一。

（一）

经济学第一课: 成本是什么？

所有的经济成本都是机会成本。所有的会计成本都是人力成本，所有的人力成本都是时间成本。所有的时间效益都是注意力效益。

成本是什么？ 并不是要定义成本这个概念，这是一个经济学的思考方式，凡是做决策，都应该问问自己，成本是什么？

然后再问自己，值吗？愿意放弃吗？

所有的经济成本都是机会成本。

如果一个人只想要掌握一个经济学概念，那我选机会成本。

机会成本概念的掌握越早越好，掌握运用的早晚决定了一个摘掉“短视眼镜”的早晚。

经济学家都承认一个事实，那就是稀缺，也正因为稀缺的客观存在，经济才有存在的意义。资源是稀缺的、时间是稀缺的、注意力是稀缺的、寿命是有限的。 就算哪天物质极大丰富，我们也要面对稀缺的。房子是无限的，地段是稀缺的。人生是很长的，青春是短暂的。鞋子是无限的，签名款是稀缺的。少男少女是无限的，爱你的潜力股是稀缺的… 稀缺是永远要面对的。稀缺是经济学大厦的地基。

因为稀缺，我们必然要做出选择。早晨不可能既要睡懒觉，又要起床读书。上大学既要上北大，又要上清华。读书时候既要阅读《思考，快与慢》，又要刷短视频。手里的5块钱，不能既要茶叶蛋，又要油条。

因为稀缺和排他的性质，我们不能满足既要又要的需求，我们必须做出选择，做出必要的权衡，那么必然出现机会成本。

所谓的机会成本，就是放弃的最大价值。

鱼和熊掌不可兼得。资源是稀缺的，那么，必须要做出选择。如果选择了吃鱼，那么，熊掌就是吃鱼的机会成本。如果选择了熊掌，鱼就是吃熊掌的机会成本。你选择看我这本小册子，那么放弃了看其他的书籍或者娱乐活动，其中的最大的代价是读《选择改变命运》书籍的机会成本。你选择了你的老婆，你就放弃了天下所有的女人，而其中的最有“价值”的一位，就是你选择老婆的机会成本。

世间有两类成本，一是大家耳熟能详的的会计成本，还有一个就是少有知道的机会成本。

有这样经济学段子，首富比尔·盖茨走在路边，即使地上有1000块钱也不该捡起来，不该弯腰去捡，因为在他弯腰的这一秒，他创造的价值已经超过10000块了。

从会计角度来说，该捡，有1000元的收入。从机会成本角度来说，不该捡，因为其成本是负的九千（1000-10000=-9000），亏了。

张一鸣说：试错的成本是微小的，而错过的成本是巨大的。我想说，抖音的创始人一定对会计成本和机会成本的区别有很好掌握。 过去的五年，你发错抖音不要紧，你完全忽略了，代价才是大。过去的二十年，你买错房子不要紧，但你错过了买房，代价更大。

你今天学习投资在股市上亏了本金10000块钱，交了一点“学费”，然后你不学了、不做了。你试错成本是10000元的本金，而你从此不学了、不做了，错过的成本是巨大的。多数人看到的是会计成本，也就是那10000块钱，而具备机会成本概念想到的是未来可能在股市中完成的所有被动收入，汗毛都站直了。

拥有机会成本思维，面对选择完全是两个世界，前后完全是不同的世界。他们是两个物种。

一个合格的经济学学习者都具备自己的思考钩子，其是，它的代价是什么？

机会成本不应局限于财务方面，对普通人而言，最大的机会成本通常是时间。最大的机会成本不是金钱，而是你的精力和时间的机会成本。我们喜欢免费的东西，却讨厌付费。我们宁愿网上找半天去找一本书的电子版，也不愿我们花钱去买一个正版的书籍。看似控制成本的很好，实则只看到了会计成本，你在其中付出了时间成本、精力、可能还有一些内容有误的风险。你付费买了一本书，你的货币成本可能占比高，但总成本是低的。

时间是普通人唯一的生产资料。

你的工资里，除了真正的时间、精力等成本的收益外，还有机会成本的付费。你干了这个工作，你自然不能去干其他的工作。

所有选择都有机会成本，假如你选择了一份稳定的职业，比如考公务员，好处是当下收入较稳定、生活压力较小，但机会成本是放弃了赚钱的机会，也放弃了一些去社会上长见识、丰富人生阅历的机会。假如你选择了灵活就业，好处是时间相对自由，能拿到一份即时回报，但机会成本是，你放弃了部分劳动者权益，放弃了稳定的现金流,还可能放弃规律的作息。如果你选择去私企上班，好处是工作能力提升较快、有机会结识一些人脉。但机会成本是，你会放弃一部分安稳性，因为你需要不断顺应公司战略调整自己的工作内容，且私企竞争激烈，还时常有被裁员的风险。其实任何职业选择背后都有机会成本，你要想清楚，放弃哪些机会成本是自己可以接受的。

机会成本更在意是“你放弃了什么，值吗？” 这么一个问题。

是否放弃取决于是否具有价值，价值判断取决于价值观。价值观通俗一点说就是，什么更重要。

所有的会计成本都是人力成本；所有的人力成本都是时间成本。

我们购买一只铅笔，认为铅笔的成本是原材料成本，也就是对笔杆、笔芯、笔帽的原材料的付费，实则不然。

铅笔是由笔杆、笔芯、笔帽组成的。

首先，铅笔的木材来自于森林，木材是免费的，我们并未森林付费，但需要伐木工人和木材加工厂的工人来加工。其次，铅笔的中心是石墨，石墨材料是免费的，我们并未对大自然付费，但需要矿工和石墨加工厂的工人来开采和加工。最后，铅笔的夹心是橡皮，同样，我们并未对大自然付费，但需要橡胶种植者和橡胶加工厂的工人来生产。最终，铅笔的装配和包装需要零售商和物流公司人员的努力，我们可以在超市付费一元买走。

所有的物质组成的层层拆解，得到的结论都是free。如此地，层层拆解，就会发现所有的成本都是人力成本。

拿笔芯来说，笔芯的组成是石墨，石墨是从石油中提炼的是人，而石油是从自然资源中开采的，还是人，而我们从未对地球的资源付费，都是对提炼过程的付费。再比如电，电有烧煤炭发电，煤炭是大自然中提取的，因此免费，我们是为其中的所有人力的付费。电力、水利发电，也都是利用自然资源，是对中间环节人力成本的付费。

真正的付费是为人力在其中的研发、生产、销售等过程花掉的时间付费。注意是时间，不是能力、不是知识、不是技能、不是工具。

人力成本层层拆解得到结论是：所有的人力成本都是时间成本。比如一位厨师做一道菜的成本是这位厨师做菜的时间和练习做菜的时间之和。卡尔·马克思说：“一切价值都可以还原为时间，一切商品都只是一定量的凝固的劳动时间。”

本质上说，我们的金钱、能力、经验、知识都是拿时间换的。你把时间放在读书上，你就获得了知识；把时间放在游戏上，你就获得了打游戏的经验，就是如此。

不是说所有的成本都是时间成本吗？那为什么同样花了16年多久，上了大学，完成学业毕业，但工资不同呢。因为，价格是供需关系决定的，成本不决定价格。（后续详谈）。

所有的成本都是人力成本，所有的价值都是人力创造的，所有的价值都可以还原成时间。所有的买卖都是时间的买卖，就像《时间规划局》电影一样，一杯咖啡需要15分钟，之类。而我们使用的钱，是表象，是方法。

我们都是靠出售时间，然后在自由市场上交易，从而活着。人与人的收入差距，只是出卖时间的能力和模式不同罢了。

让我们仔细看看个人商业模式的基本分类：

(1)第一种个人商业模式：一份时间出售1次。

(2)第二种个人商业模式：同一份时间出售很多次。

(3)第三种个人商业模式：购买他人的时间再卖出去。

拿打零工的，还是拿月薪的都是第一种商业模式。打零工的人通常把自己一天的几个小时拿出来和雇主进行交易，拿月薪的人，相当于把自己的时间“批发”出去了。所有的工薪族都是第一种商业模式，把个人的一天8-10小时的时间卖给老板、公司、政府等，过着朝九晚五的生活，把一年之中除115个法定节假日以外日子里的每天8小时一口气打包卖出去了，然后“分期付款”。显然，其结果比打零工的方式好一点。不过你可能已经想到了：他们的时间售价往往有一个很低的玻璃顶，整个收入也有一个很低的天花板。

然而，不管是零售还是批发，都是“一份时间出售1次”。

有些人可以把自己的同一份时间出售很多次，其中最典型的就是作者、艺术家，他们用三、四年的时间去打磨一个作品，然后往后余生可以依靠作品生活，把自己的三、四年的工作时间卖出很多份。

随着自媒体的出现，大量的人得以升级自己的商业模式，自媒体写作、卖课、短视频、写书都是把自己单位时间卖出多份、很多份的商业模式。我认为所有把个人的事业“互联网+”的人，都是一种商业模式的升级。

纳瓦尔说：如今的科技时代，我们有三种杠杆可使用。第一，人力杠杆。第二，资本杠杆。第三，无边际成本产品杠杆。错过的成本比试错的成本大的多，我们都应该拥抱“无边际成本产品”，如，互联网写作，自媒体等。

那些创新者、投资者属于购买别人的时间卖给别人的人。他们招聘员工，做出产品，在市场上交易。而投资就是买入一家公司的一部分，属于第三种个人商业模式。

《价值心法》的姜胡说有这么一个公式，用来判断公司、个人的商业模式框架。公式是这样的：

你的收入=（客单价-成本） * 用户数 * 复购率

公式结合个人商业模式分类，思考思考，我们将如何升级自己的商业模式甚至重新安装一个商业模式。

大多数人都是第一种商业模式，客单价为你的工资；成本为上班8小时时间；用户数为“1”，也就是你的老板或者企业、政府；复购率为“1”，付完工资，再购买下一个月的。（如果是打零工的，复购是小于1，甚至有时候为零，因此，所谓的铁饭碗，其背后含义是：要求复购率始终为一，不能出现为零。成为正式工，也是要求复购率为一。）如此商业模式的大多数，他们想提高收入，只能提高客单价，唯有客单价是可控因素。

为了提高客单价。就要上名校、读王牌专业、进大型企业、考各种等级证书、学习各种技能都是出于提高客单价的考虑。刚开始的时候，我们都一样，都只能用第一种方式赚钱。这就是为什么高考那么激励的一部分原因，因为教育的确可以在某种程度上提高你的“单位时间售价”。尽管不是绝对，但，本科毕业生的收入就是普遍高于高中毕业生的收入，研究生毕业的收入大于本科生毕业的收入，博士生毕业的收入大于研究生毕业的收入……仔细观察一下就知道了，“单位时间售价”越高的专业，竞争就越为激烈。

最初的时候，我们都是如此，用户数为“1”，客单价也只有行业平均水平。互联网上对此类人有一种称呼“打工人”。

打工人如何升级自己的商业模式呢？答案是：当给别人打工的同时为自己打工，让自己成长、学到东西。

我们要深刻认识到，你在一家公司打工，你的回报可以不只是金钱——工资和奖金。还有是公司和公司所在行业赋予你的经验、眼界、知识、人脉、资源，皆是你的打工回报。

回顾一下物理概念的类比，薪水速度为零，加速度不一定为零。

为工资而打工，这种想法的人都是为别人打工，自然会产生做牛做马的委屈感，叫醒人的是闹钟。为自己打工的人看到的还有，工资+经验资历，同事朋友（习惯），长辈，客户、身份，叫醒人的是passion（热情），甚至带着“占便宜”的心态。

第二商业模式的应用可以总结为“把自己产品化”，商品大致可以分为两种，一个是服务，另一个是产品。区别服务和产品的唯一在于时间，服务和时间深度绑定，你做一碗面，只能让一个人吃，不可能同一份做面的时间卖给很多人。而产品是时间脱钩的，你写了一本书，可以卖给很多人，同一份写书的时间，可以无限卖出，只要有人买。

如果你开了一家餐厅，但老板和员工还是自己，那并没有把自己产品化，那还是服务，那还是第一种商业模式；当把店长的位置让给别人，想办法开第二家、第三家，甚至建立品牌，让别人来加盟，如此才是产品化，才是第二种商业模式——同一份时间卖出很多很多份。

还有一个问题是：为什么我会尽量避免在服务行业从业？因为服务行业的问题在于，身处其中的人，几乎完全没办法运用第二种个人商业模式，在那里貌似永远只能将“一份时间出售1次”——对我来说这实在是太可怕了。年轻人尽量不从事服务业，在服务业你的速度不为零，但加速度几乎为零。

对财富自由的定义，应该从时间角度定义，时间成本才是最本质的成本，所谓的财富自由就是一个人不用为生活必需品而出卖自己的时间。

优化第二种商业模式最直接的方法就是写文章、视频创作。我们可以进行网上公开写作，微信公众号之类的平台，一篇文章的打赏可能就会超出书籍出版的版税。如果你并善于写作，那么你可以试试短视频、中视频等自媒体，在抖音、B站等平台创作。（写作就是思考，写作就是放大自己）

一切的内容创造都是此方案。博客、录课卖课、动漫制作、音乐版权、代码、写作、自媒体。找到自己的差异化，1000个铁粉，就可以很好地生活。

2035年，中国将成为世界第一大经济体，人均GDP达到2万美元。这对于所有想要升级商业模式的人都是天大的好事情。

人富有了，需求更多了，穷的时候只想要吃饱饭，富有了，就想要手机、房子、车子、旅游。需求个性化了，比如单单鞋子，按穿着对象分，有男、女、童等鞋；按季节分，有单、夹、棉、凉等鞋；按材料分，有皮鞋、布鞋、胶鞋、塑料鞋；按工艺分，有缝绱、注塑、注胶、模压、硫化、冷粘、粘缝、搪塑、组装等鞋；按款式分，鞋的头型有方头、方圆头、圆头、尖圆头、尖头，跟型有平跟、半高跟、高跟、坡跟;鞋帮有高靿、低靿，中统、高统。

**发现一些新需求、新问题，提供一些个性化产品、服务。**以后的日子里，生意更容易做了。你只要满足了一小群人的一小部分需求，你就能很好地生活。找到自己的差异化，1000个铁粉，就可以很好地生活。

经济不好的地方全是饭店。经济好的地方有饭店、书店、宠物店、乐高店，经济好的地方看似没用的东西的店铺越多。然而互联网为我们消除了地域的差异，在互联网上可以充分发挥你的比较优势，把一些没用的东西卖给别人，比如口才、写作能力、幽默、销售能力。每每聊到互联网，我就想到狄更斯在《双城记》的经典句子：这是最好的时代，这是最坏的时代。

世界是客观的，世界观是主观的，最终所有人都会活成自己内心世界的镜像。

对于第二种商业模式，更像一个放大器。你的认知、能力是那个1，互联网、抖音、微信公众号都是那个0。

生产是一个复合技能，而不是专业技能。

生产需要的是复合技能。而学校教育培养的是专业技能，你应该自学，应该自我培养。生产是复合技能，你不能只会“包饺子”，和面、擀皮、做馅儿、包饺子、生火、做调料都得明白点。生产是一个复合技能。

我运用互联网的方法很简单，反正自己要学习、自己要成长。把我所思所想和一个可以分享的东西，通过网络分享。比如我要学习英语，我就会分享英语的内容，我就开始有了用户，不仅商业模式升级了，最重要的是学习能力提高了——教是最好的学，好像也叫费曼学习法。此书就是属于我的所思所想所得分享出去，即是很好的个人的认知提高（写作是最好的思考），又是对自己商业模式的尝试性的升级。

至于第三种商业模式，投资是可以学的，并不是因为投资而亏损，而是你对投资一无所知。创业这件事情，把第二种商业模式走好了，船到桥头自然直。

个人商业模式就是一个努力的方向，方向的选择比努力重要的多的多。选择自己的商业模式、改良商业模式。你要有自己的北极星，你可以慢慢摸索通往目标的地图，但大概的方向不能错，不能出现南辕北辙的重大方向错误。

所有的时间效益都是注意力效益。穷人思维之机会成本。

我们说，所有的会计成本都是时间成本。但，产生效益的并不是时间，如果时间不加以正确利用，时间只会自顾自地流逝，并不会产生任何效益。

真正产生效益的是注意力，举个例子就明白了。上学时候，我们身体上教师里，坐在凳子上，时间在课堂上，然而注意力并不在课堂上，成绩肯定不好看。上班的时候，身体在办公室里，在工位前，但注意力可能在下班后的生活中，绩效肯定不会很好看。

你的时间可以放在阅读上，但你的注意力可能在休息（犯困）；你的时间可以在睡觉上，但你的注意力可以继续思考和整理（脑科学很有趣）。

每个人注意力的控制和使用的不同，最终会体现在时间的机会成本上。穷人和富人一个很大的区别就是对机会成本感受的不同，带来的一系列思维和行动的不同。

穷人呢，由于他们要么把注意力一直放在解决生活费的问题上，要么把注意力放在消费的事情上，由于种种原因，他们的注意力产生的效益低下，效率低下，造成时间成本很低，对机会成本的感受迟钝。

富人呢，他们注意力产生效益很高，对时间的机会成本感受很强烈，造成他们对颗粒度越细、时间感越强。

穷人没钱，有大量的时间。注意力产生的效益低；富人是有大量的钱，而没有时间。注意力产生的效益高。

拿比尔·盖茨路边捡钱的段子举例。如果是个穷人，应该捡，捡钱的几秒钟的价值创造小于1000元；而对于首富盖茨，捡钱的几秒钟的价值创造远大于1000元。

机会成本更在意是“你放弃了什么，值吗？” 这么一个问题。

在双十一的时候，花几个小时挤满积分、反复价格比较、和客服沟通，然后等到12.00准时下单，对于“穷人”来说，值。而对“富人”来说，不值。选择显示了价值偏好。

是否放弃取决于是否具有价值，价值是主观的，受到个人价值观的影响。价值观通俗一点说就是，什么更重要。

因此穷人的权重排序是金钱>时间>注意力。而富人的权重排序是注意力>时间>金钱。

如此的权重排序关系，穷人整齐划一地做一个动作 —— 花时间省钱，他们自认为是一个无比理性而正确的选择，但经济价值产生角度来讲，就是一个跟着感觉走的不理性的选择。

注意力效益低——花时间省钱，这就是一个恶性循环。想要逃开此循环，纳瓦尔给出了一个方法，方法如下，给自己的时间设定价格，用时薪计算时间价值。如果用花钱的方式节省的时间价值更高，那就花钱，不要犹豫。要想真的赚到钱，先要相信你自己很值钱。

你要做的就是给自己设定一个极高的时薪，并坚持执行。

他说：“在做决策时，你要把时间作为一个考虑因素。做这件事需要多长时间？假设一个东西需要花费你一小时车程才能拿到，如果你给自己设定的时薪是100美元，那么这一趟基本上等于花掉100美元，你还要亲自去拿吗？”

当你做A可以产生30元的价值，也B事情可以产生10价值。那么，完全可以花钱去买B事情去做A事情。

仔细想想，这不就是第三种商业模式吗！购买别人的时间，节省的时间用来成长和做更有效率效益的事情，然后卖出去。

最后一个商业模式的应用，是检验是否真正思考且想明白机会成本概念的最好“试卷”。

时间是我们唯一可以利用的资源。

时间这种生产资料是排他的，你不能既要用在吃饭、又要学习，强如首富马云，吃饭还是得亲自来，不能花钱雇佣人来帮马云吃。

时间这种生产资料是排他的不可逆的。时间不可以保存等以后再利用，时间不可以加速，也不可以减速，时间只能被利用，利用在游戏上、睡觉上。

当我们做一件事情的时候，我们通常只会想到金钱成本，往往忘记了更本质的时间，和产生效益的注意力、精力的成本。我们要记住，时间、注意力、资源也是有机会成本的。

花30元钱买视频APP的会员，它的成本不应该是15元，而应该是用来投资的机会，甚至以后增值后的总之；是用来看电视剧的时间、精力所产生的效益的总和；如果对此过程进行复利计算，不得了。

如果深刻理解了机会成本，你也会得出同样的结论：选择大于努力。

你的时间在哪里，你的成就就在哪里。说的更具备行动指导、更准确一点说就是。 你的注意力在哪里，你的成就就在哪里。

“哪里”——是方向。

（二）

经济学第二课：财富来自哪里？

问：财富来自哪里？

答：财富来源于交易，交易产生财富。

1776年经济学之父亚当·斯密出版《国富论》，将它呈献给英王的时候，有一个问题是无论如何都绕不过去的：“尊敬的先生，你号称经济学能让我们的国家变得更富裕。可是纺织女工织布，农夫耕作，你一不织布、二不耕地，请问你创造的财富，从何而来？”

在学习经济学之前，我也有和英王同样的疑问。为什么农民伯伯那么辛苦，赚不到什么钱，而学校门口的小卖部、超市，却可以那么地赚钱，为什么他们不创造商品，按道理不应该挣钱，可为什么赚的更多呢？。那些倒买倒卖的人凭什么能赚到钱？

回答这个问题，我们就不得不请出经济学之父亚当·斯密和他的著作《国富论：国民财富的性质和原因的研究》。

一直以来，人们存在固有的偏见，认为只有农业和制造业是真正的生产性行业，因为似乎这些行业创造了新东西。而交易，从交易中获利的商人是不创造新东西的，因此他们是剥削劳动人，劳动人民总是认为他们是不劳而获的群体。于是，古往今来，对商人抱有敌意，商人没有社会地位，古时候有士农工商的阶级排序之说，从事商业被认为是从事最下等的职业。

劳动创造财富过程是明显的，但交易过程中创造的财富是不明显的。

我们通常会不假思索地认为张三的苹果和李四的梨子交换的结果，还是苹果+梨子，没有任何的产出，因此认为交易不能创造财富。

这是因为我们对财富的定义出现了偏差，财富不只是物质层面，人除了吃喝拉撒睡，还有精神层面的需求，满足了人的需求，都是创造了财富。

交易过程中，资源配置会最优化。让农民伯伯拿到锄头，把让画家拿到彩笔，而不是反过来。工具好了，生产就会最大化。

只有双方都认为“值得”，交易才会发生。如果张三觉得拿自己的苹果和李四换梨子，做这件交易是不值，那么，交易就不会发生。

只有大家都觉得自己“赚了”，至少不亏的时候交易才会产生。在进行自愿交换时，人们总是会牺牲他们认为价值较低的东西（投入），来换取他们认为价值较高的东西（产出）。交易中的双方都认为交易的收益大于成本，双方都认为获得了净收益。

这是第一层理解：交易只要满足人们的需求，也就创造了财富。

每个人对事物赋予的价值不同，通过交易，就能实现总价值最大化。

拿小偷也是不是同样的道理，社会总财富是否最大化。不。抢劫是不自愿的。

你有一个苹果，我有一个梨。 我拿梨，换你的苹果，这叫“交易”。 梨和苹果都归我，这叫“抢劫”。

还有第二层理解：经济学研究的是有人的世界的，人是有反应的，我们需要考虑后续的结果，后续后续的结果。

假设一个村子里有两户人家，张三和李四。由于种种原因，张三每年可以种出10个苹果和5个梨子；李四每年可以种出3个苹果和4个梨子。

由于某种机缘巧合，他们决定互相交易，拿张三的苹果换李四的梨子。久而久之，双方都会感受到生产的机会成本，并自发地选择分工。其机会成本具体是：张三只生产苹果，生产10苹果为此放弃了生产5个梨子的机会，5个梨子是生产10苹果的机会成本，对于张三来说，每多生产1个苹果，必须放弃生产二分之一梨子的机会，假如只生产梨子，生产5个梨子的机会成本是10个苹果。同样的逻辑，李四也会感受到机会成本，选择只生产梨子。

他们各自按照自己的比较优势进行生产，然后进行交易，最终双方的财富都实现了最大化。交易可以配置资源最大化，让张三种苹果、让李四种梨子，而不是反过来。

每一个人都会充分会感受到机会成本，因此会自发地选择分工，选择发挥自己的比较优势。人是会趋利避害的，这也是经济学的基础。（机会成本不是想出来的，这是感受出来的，机会成本是我认为的最少且必要的经验之一。）

我们的复杂的经济系统都是由无数个微小的交易单元组成的。

1958年，经济学教育家伦纳德·里德 写了一篇文章，叫作 《我，铅笔》 ，文章以铅笔的生产为例,告诉我们，交易和分工如何发展出了如此复杂却又秩序井然的世界：木材来自北加利福尼亚州，在那里砍伐、运送和加工。铅是斯里兰卡生产的石墨与密西西比州开采的黏土之混合物，两者的结合过程又是在另一个地点完成的。铅笔外观的黄色涂料是用蓖麻子做成的，需要三个步骤（种植、 运送、制成涂料）。支撑橡皮擦的黄铜套管是用锌、铜和镍合成的，它们也必须被开采、运送与提炼。橡皮擦是印度尼西亚的蔬菜油、意大利的浮石与各种黏性 化学制品的混合物。 《我，铅笔》的译文

有了分工和交易，生活在如今时代的人，可以不会种大米、可以不会灌溉、不会收获、不会加工、不会烹制，你都可以活得很好。

我们的教育同样遵从“分工+交易”的原理，每个人钻研一个专业或领域，如厨师、建筑工程师、医生，然后到市场上与其他的厨师、建筑工程师、医生进行交易。此原理，不管是个体之间、企业之间、国家之间都可以使价值最大化，这就是大卫·李嘉图的富国之道。

现代经济最区别于农业经济的地方在于，我们讲交易和合作。

经济学之父亚当·斯密认为分工有如下的好处。（一）分工可以减少工作之间往返成本；（二）分工促进“孰能生巧”；（三）分工使机器替代成为可能。

亚当·斯密通过制作针的工艺过程来解释分工的好处，亚当·斯密在1776年出版的《国富论》中记录了他在一家图钉工厂观察到的现象，那家工厂只有10个人，却每天能生产48000颗图钉，因为它实行了专门化的劳动分工。如果每个工人要独自完成制造图钉的所有工序，那么他每天只能制造20颗图钉，整个工厂的总产量只有每天200颗图钉。有兴趣的请自行查阅。

分工的最大的好处在于第三点，机器替代成为可能，机器的替代大大提高了我们的生产率，短短几百年，就把人类带到了完全不同情况的世界。此后出现了第一次工业革命，机器开始替代人力。手摇织布机的出现标志着工业革命的开始，18世纪末19世纪初，瓦特改良蒸汽机之后，由一系列技术革命引起了从手工业劳动向动力机器生产的重大转变，因此，历史学家称这个时代为“机器时代”。

还记得吗，我们的学校是遵从如下的分工+交易的模型，每个人钻研一个岗位，然后到市场上交易。然而分工最大的好处在AI快速崛起时期，人们开始担忧起来，害怕自己被机器替代。如此的担忧一直存在，第一次工业革命，出现手摇织布机，工人就不愿意，一个名为卢德的工人，砸掉了机器，引起了卢德运动的骚乱，然而回头过去发现，那是一种趋势，谁也阻挡不了它的浩浩荡荡，只能顺应趋势。

亚当·斯密的分工理论放在个人身上有一定的局限性，因为外部世界不可能像18世纪60年代的工厂，趋于稳定。如今的时代，变化才是主题，不变的只有变化。分工理论是假定有一定稳定的系统，然后各种要素被分工了，是被设计出来的的，然而比较优势是发展出来的，不断学习，发现自己的优点。我们应该活成比较优势者，不断学习，不断让自己比较优势成为相对优势、绝对优势。

出版《国富论》同年，英属北美殖民地大陆会议发表了《 独立宣言》，宣布一切人生而平等，人民有生存、自由和追求幸福等不可转让的权利，为自由市场提供了法的基础。

还是交易，此次是思想的“交易”，带来了启蒙运动。（交易的过程并不是简单的1+1=2的关系，而是1+1=3甚至1+1=11的过程，因为在交易过程中还有思想、经验、知识的交流，使交易双方、多方都受益，“交易”，也是创新的来源。）

所有的因素叠加在一起，生产了L·O·L·L·A·P·A·L·O·O·Z·A效应，给人类社会带来前有未有的物质幸福和精神幸福。

交易，是经济学的最重要的思想。

（三）

经济学第三课：交易成本的启示

交易来自财富。

很多交易并不是那么容易达成的，并不会像上文的张三和李四一样，机缘巧合就开始交易的。

事实上，为了达成交易需要付出各种的代价（成本）的，这就是交易成本。

想象如下此类的情况，（一）卖苹果的张三和卖梨的李四，不在一个屋檐下，而是一个在村那头，一个在村这头；（二）又或者一个在A村，一个在B村；（三）又或者一个在A国家，另一个在B国家；（四）又或者一个在地球的这侧，另一个在地球的那一侧，而且有可能对方根本不知道对方的存在。

交易成本不断地增加，达成交易的可能性越低，财富最大化的可能性越低。纵观整个人类的发展，其历史就是一个不断降低交易成本的故事。人的双腿、牛马牲畜、小型船只、蒸汽机火车、飞机、出现巨大的轮船、互联网、移动互联网等等，都是不断降低交易成本，增加我们的交易量，实现财富最大化。财富来源于交易，交易之间产生的成本越低，越是放大了交易量，实现价值最大化。

钱的出现，是人类历史上最重要的降低交易成本的事件之一。多数人一提到“钱”这个词就会不由自主地感觉低俗，只要句子里有“钱”这个词就会难以启齿，这也恰恰表明此人对“钱”在经济中所起的重要功能了解得还很不够，甚至一无所知。

我们现在习以为常的人民币、美元等纸币，都是经过了很长时间的演化过程，从一开始的物物交换、贝壳、石头、金银，才有了今天的样子，货币还在发展，不断降低着交易成本，我们用电子支付（微信支付、支付宝）、国家还要推行数字货币。

我们看看货币的历史。（阅读的习惯里提过，想要触及本质，对某个概念、行业有高深度的认知，需要掌握一定程度的过去的历史，这是加速度思维）。

在一开始，人们都是通过物物交换，张三的5个苹果直接换李四的5个苹果，小王的2只羊换老五的一头牛。此种方式的交易，短处一目了然，每次上街买东西，都要带上自己的东西，在交换中存在诸多的不确定性，比如，张三想拿5个苹果换香蕉呢，换多少合适、都拿大的可以吗？如果想换草莓，那又是换多少合适？

随后，人们引入了货币，货币成为交易的媒介，成为交易的中间过程，代表着价值。有了货币，张三去换梨子，不用再带着苹果，而是拿着货币就可以兑换梨子了，货币充当了媒介。（具体的，拿多少钱去换梨子，这是市场决定的，是交易双方博弈的结果，下文聊。）

货币这个交易的媒介，初期的贵金属黄金、白银、青铜，在支付和储藏的过程中极度麻烦、风险巨大，存在诸多的弊端。想象一下我们去黄金银行存黄金取黄金，在市场上用黄金支付，如果你想不到这样的场景，想象我们以前用纸币交换的场景，支付不方便、担心偷了丢了、存取不方便，我们现在习惯了微信支付、支付宝，很容易想象。

于是，国家银行出现了，把黄金存入到国家银行，然后银行按照一定的标准给你发现金，银行承诺向持有这张纸的人支付一定数量的金属货币，钱就像一个欠条，是受信任的机构发行的欠条（不消费，钱就是欠条，从这个角度想，越富有，手里拿的欠条越多）。如此的过程和如今我们去银行存钱，然后你银行账户上数字变化了一下，一模一样，你的钱就是黄金，数字就是现金。

为什么大家接受现金呢？因为大家相信手里的纸币和黄金一样，代表着购买力，相信纸币可以兑换价值物，货币的本质是共识、是信用 —— 相信能兑换等价物。

货币的本质是共识，是信用。

在监狱里，香烟也可以成为货币；在非洲的某一个部落里，大石头也可以成为货币。为什么？因为货币的本质是信用，人们相信，成为一种共识。为什么腾讯公司微信产品的钱包里的数字可以成为钱，而Q币却不能成为钱。因为，后者达成共识的人数少，只能在达成共识的人群之间成为货币。你为什么把钱交给银行，又从银行取出来，而不是领居，因为你相信银行。

如果每一个机构具备让人们达成共识的能力，他们就具备了制造货币的能力。

《教父》有一句话：“花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。”

货币的本质是共识、是信用。

如果你想拥有一个属于自己的印钞机，你应该想办法，让别人达成某种有利于铸造货币的共识。

我们为什么愿意为专家的idea付费，因为我们达成了某种共识：此专家的建议管用。我们为什么愿意为带货主播付费，因为我们达成了某种共识：这个人不会骗我们。

本质上，品牌、影响力、价值都是一种共识的产物。李笑来说：“影响力是最坚挺的货币。”

交易成本就是为达成交易而付出的代价，即成本。

只要发生交易，就会有交易成本。

由于交易成本泛指所有为促成交易发生而形成的成本，因此很难进行明确的界定与列举，不同的交易往往就涉及不同种类的交易成本。经济学家总结到交易成本包含：搜寻信息的成本、协商与决策成本、契约成本、监督成本、执行成本与转换成本。

交易成本的概念是诺贝尔奖得主科斯提出的。道明了，企业的本质。科斯说：“企业之所以存在，是因为降低了交易成本。”

上文有这样的一个总结，所有的会计成本都是人力成本，所有的人力成本都是时间成本,因此，所有的会计成本都是时间成本，如果你想判断某一个企业、某一个技术是否有机会成功，除了可以看是否降低生产成本，还可以看是否降低了交易成本，即，是否为达成交易缩短了时间、节省了时间。

淘宝让价格透明，降低了信息识别的交易成本，节省了用户搜寻、决策的时间。抖音、今日头条的推荐算法让信息分发更准确，节省了用户搜索信息的时间。等。

交通工具（汽车、火车、飞机）的出现、能源（蒸汽机、燃油）动力的变化，互联网、移动互联网等等都大大地缩小了达成交易的时间、节省了时间。

过去中国快速发展有两个重要事件。

• 一：工业化
• 二：城镇化

对应的就是分工和交易。

大城市就是一个交易成本很低的地方。交易成本低，就能最大化交易量，实现财富最大化。大城市本身就是一个效率洼地。

再来看几个比较有用、有意思的交易成本对我们生活的启示。

为什么大企业非985、211就不要，不是口口声声说能力才是看重的吗？

因为对于人力资源部来说，通过学历识刚毕业的大学生以学历=能力的方法招牌是交易成本最低的事情。你说能吃苦、学习能力强，HR怎么辨别你说的是真还是假，辨别成本无限，交易成本就无限大。

学校、学历、证书都是降低交易成本一种方式。

除此，我认为，有自己的作品是降低交易成本、让别人达成共识，铸造货币的最好的方法。

你说你设计感很好，show me ; 你说你学习能力强，show me ; 作品可以缩短show me 到get it 的时间，节省时间。所有无法量化的技能和能力，都应该找到能力载体，降低交易成本。

本质上我们都是交易过程，你出卖你的时间和公司进行交易，而诚实、靠谱、专业都是降低交易成本。

交易创造财富。

我们每个人应该掌握一点达成交易的知识，如营销知识、销售知识等。纳瓦尔说：如果你能创造、你能卖，那么你将势不可挡。

交易是经济学重要的思想之一，在学习中也是，读书、行万里路、识千万人的最终结果都是让我们的思想交换。

其实我们忘了，科学技术、创新都是来自交易——思想的“交易”。知识就是可复制的。在给予别人的时，自己的那份并没有丢掉，同时还能得到他人的知识。在一些时候，这些知识能“做爱”，生出更多的知识。1+1=4，甚至大于4。

多走出去，和不同领域的人交流、不同观点的人交流，和不用年龄的人交流，你们知识并不是1+1=2，更是1+1>11，这就是创新。

1+1>11是交易的真谛。

（四）

经济学第四课：经济学的人性观

现在的经济学大厦，放在猪群中，就是一个毫无用处的学科，不是因为他们不懂经济学、更不是因为他们不懂文字，而是猪面对激励惩罚的反应和人不同。

我在大学开始自学经济学，在大学之前的高中时期，我学习的是理科，物理、化学、生物等之类学科，带有物理的理科思维。当我第一次阅读经济学教材，开篇就提出了供需原理，说：“需求量增加，价格就会上升”，我带有物理的理科思维，把它当做像物理的作用力与反作用公理一样记在了心中。

之后阅读《穷查理宝典》的时候，在第九讲，“论学院派经济学”的演讲稿的内容中，我看到了如下的内容：“我曾经向两个不同的商学院班级提出下面这个问题。我说：‘你们已经学习了供给和需求曲线。你们懂得在一般情况下，当你们提高商品的价格，这种商品的销量就会下跌；当你们降低价格，销量就会上升。对吧？你们学过这个理论吧？’他们全都点头表示同意。然后我说：‘现在向我举几个例子，说明你们要是想提高销量，正确的做法是提高价格。’他们沉默了非常久。在我提出这个问题的两所商学院里，也许50个人里面只有一个人能够举出一个例子。

查理·芒格举的例子是奢侈品。为什么奢侈品提高价格就能提高销量？因为，提高价格能够改善奢侈品的“炫耀”功能，销量有时会因此而增加。

查理还在书中列举了其他一些真实案例，会发生如此的原因是，他们认为，在特定的条件下，人们会认为价格较高的商品质量也较好，所以提高价格能够促进销售。”，也就是中国人“一分钱、一分货”的心理作用。以此来鼓励我们跨学科思考、跨学科学习。

出现如此情况的原因，是因为我们忽略了经济研究的对象是人，是有人的世界。而不是物理所研究的物理世界，“没有人”的世界。薛兆丰教授经常讲：“人是有反应的，人是有对策的”。

经济学研究是人，研究人的各种动机下的反应。经济学最基本的动机假设是：人是趋利避害的。

司马迁讲：天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。人在经济学术语中称为经济人，也就是理性的，所谓的理性，意思是人会做出对自己最有利的决策和行动。

在经济行为的动机研究上，亚当·斯密更是一针见血。他认为，在经济生活中，一切行为的原动力来自利己之心，并起名为，invisible hand —— 看不见的手。

人们出于自己利益的考虑，使整个社会在无意中受益。亚当·斯密讲：我们所期待的晚餐不是来自屠夫、酿酒师或者面包师的仁慈善举，而是来自他们对自己利益的考虑。

人们从事劳动，未必抱有促进社会利益的动机，但是在一个自由放任的社会里，他受着一只“看不见的手”的指导，去尽力达到一个并非他本意想要达到的目的，即：请给我我所要的东西吧，同时，你也可以获得你所要的东西。

环卫工人，并不是要把“擦亮公路”，而是要挣钱；写字楼的白领，并不是为公司奉献，而是挣钱养家；公司也并不是为国奉献、为人民服务，而是为股东挣钱；股东们消费，也不是出于支持商家和仁慈善举，而是为了自己。

利己的心态，最终促就了利他的情况。（有本书可以看看，《自私的基因》，里面也大量列举了利己做出利他的行为，也有助于理解人性和动机，理解市场经济。）

从会计学角度讲：公司的第一宗旨就是为股东挣钱，那时候的我，并不反感。后来在许多经济学书籍中看到，商业是最大的慈善，我也深表认同。竞争自动会让公司做好事，有“一只看不见的手”在引导整个社会走向更加合理的方向。

亚当.斯密说，人是自私的。你是自私的，我也是自私的。只有交易的双方都认为：我得到的价值高于我为其支付的成本时才会产生交易。而我的利己主义，或者说是私心，必然受到你的利己主义的限制。因此我在做事的时候，必须照顾到你的正当权益。由此也产生了社会利益。出于个人私利，通过自由竞争，可以让产品更丰富，成本更低，社会资源分配更有效率，整个社会的财富增加。

世间有两种研究方法，（一）是归纳法，这个乌鸦是黑的，那个乌鸦是黑的，得出结论，天下乌鸦一般黑。还有一种方法，叫（二）演绎法。例如，苏格拉底三段论，1、所有人都会死。 2、苏格拉底是人。 3、苏格拉底会死。

演绎法往往能做到道生一，一生二，二生三，三生万物的奇妙效果。

很多人以为，我之所以穷是因为我善良、我不够坏的结果，如果真的是这样，你可以尝试坏一下，看看能否富起来。在如今的时代，做小偷、黑帮黑势力的基本生存都成了问题。我穷，是因为我好，那纯粹就是一个幻觉。在商业上你只有对别人好、为别人所用，为别人提供真正的价值，你才能拿到别人支付的价格。或许，坏才是穷的原因。

在自由市场中生存，善良、诚实、付出、提供价值显然是上上策，而不是有些人眼中的傻逼。随着科学技术的发展，比如未来的区块链技术，其具有分布式记账的功能，将降低信息不对称，信用越来越透明，有人称其为好人赚钱的时代。

我们在经济学第一课就达成了共识：交易是自愿的，只有当别人觉得“赚了”，预期收益大于预期成本的时候，交易才会发生。

经济学教授薛兆丰讲：对别人有用的工作，才是稳定的工作。

利他就是最好的利己，想要让自己好，你先得让别人好，这就是所谓的产品思维、用户思维的底层逻辑，基于人性、基于经济学的第一性原理。

读书为什么没有用。读书是为了自己读，最后是否“读书变现”还得看是否转化为对别人有用的“商品和服务”，比如一个咨询、一个建议、一个更好的服务、一个好产品（书等）。

你能为别人提供价值，别人就会为你提供价格。

富兰克林在《穷理查年鉴》中说过：“如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性”。此言，也是基于人的趋利避害，人的利己之心的深刻洞察。

推动世界前行的根本动力就是逐利的人性。我们应该正视自己的对“钱”的向往，逐利会促进社会走向更好。很多人鄙视商人、有仇富心态、认为钱是脏东西，他们就没有正视自己的内心，没有接受自己同样的利己之心，而且缺乏基本的经济学常识所造成。

如果你内心鄙视财富，财富就会对你避而远之——纳瓦尔。

（五）

经济学第五课：供需原理

将经济学应用于现实世界，最好的方法就是从供给与需求的基本原理入手，它是一个解决重要问题的基本而又有力的工具。评估政府价格控制（干预）、最低工资、生产激励、政府税收、补贴、关税、进口配额、对未来经济状况的预测等政策制定都会应用到最基础的供需原理。供需关系的逻辑，用在任何的行业、企业、政府、国家间都是通用的分析方式。

供需定理是微观经济最有用的分析框架，为了说好、应用供需原理，在这之前做了很多铺垫，纳瓦尔建议我们细读经济学教材，尤其是微观经济学教材。咋们就开始吧。

看此供需曲线图。横轴为需求量（Quantity demand）,纵轴为价格（Price）,红色的曲线为需求曲线（Demand），蓝色的曲线为供给曲线（Supply）。

看红色的需求曲线，我们很容易看到这样的统计规律，当价格价格P上涨，需求量Q就会降低，反之，价格下降，需求量就会增加。 注，在这里需要特别的说明，需求&需求量，多数初学者、自学者会不自知地把需求量的增加，当成需求的增加，理解成：价格上涨，需求下降。如此的理解是具有偏差的。

需求量为一个点，需求为一个曲线。

当价格上涨，需求量降低。通俗一点说，就是当某一个商品的价格上涨，我们计划购买商品数量就会下降，就预期的计划。而真正的需求不仅受到需求量的约束，还受到购买力的约束。

经济研究的对象是人，人是趋利避害的。因此，才会有供需动态带来的价格波动。

拿猪肉来举例子。首先，当价格上涨时，养家工厂就会想养更多的猪，以赚取更多利润；若价格上涨幅度够大，就会有更多的养猪厂加入养猪的队伍，如此，市场上猪的供给大于需求，从而超过需求量（过剩），为了防止过剩不得不降价出售，价格下降，利润降低，达到均衡点。在均衡点，边际成本等于边际收益，利润几乎为零。养猪厂看不到利润，就会退出市场，不养猪了，市场上供给小于需求，价格上涨，达到均衡点。

如此往复，背后是人的趋利避害，是利己之心，就亚当·斯密的看不见的手。

如此的循环，我们成为周期，从猪厂家发现价格信息到开始养猪到卖猪的大概时间为50-60个月，我们认为猪周期长度为3-4年。周期后背也是人性，没有“这次不一样”的情况，每次都一样。

再来看需求。为了便于应用，我给出了一个公式：需求=需要♢购买力。

保时捷车降低十万元，其需求量增加了，但需求并不会增加，需求受到了购买力的约束。（当我们想要做出某个产品，我们需要关注需求，也就是需要和购买力。）

还是拿猪肉来举例子，在过年的时候，当猪肉价格下降了，我们的需求和需求量都会上升。因为价格等原因，我们出现了替代品的概念，当猪肉价格上涨了，超出了我们的购买了，我们就会购买替代品，我们过年不吃猪肉了，改成羊肉了。

不同具体市场，其产品需求对价格的敏感程度是不同的，就算经济再不好，我们也需要吃米饭，所以供需关系也相对稳定，就称之刚性产品。但买奢侈品就不一样了，当经济良好时候，我们的需求会大增，而当经济不景气时，需求就会下降，我们称之为弹性产品。

当只有供需数量变化是，其价格沿着曲线上下移动，当其他要素发生变化，整条供需曲线都会向左向右整体移动。 需求量是在曲线上移动，需求是需求整体的移动，如D1到D2。

有些因素会导致商品需求的变化，直观地说就是“使需求曲线发生平移”。

• 消费者（需求者）数量的变化。如，某个城市的人口增加了，商品的需求就会增加。
• 消费者的品味和偏好的变化。如，随着人均GDP突破一万美金大关，消费者偏好从低价、刚需、实用、必要转化为品质、健康、体验等。
• 国民收入的变化。如此，在2035年左右，中国将成为最具消费潜力的市场。
• 商品预期价格的变化。
• 替代品和互补的商品价格变化。

带着供需关系，谈谈劳动里市场的“价格”——也就是工资。我们的劳动力也是一个商品，在劳动力市场交易。不同种类的劳动力市场需要不同的技能与特质，因而区分了护士市场、美发师市场、工程师市场等等。

价格是由供需关系决定的，而不是成本决定价格。

此问题的偏差，出现很多情绪问题，为什么我这么努力了，老板不给我涨工资。第一，成本（努力）不决定价格，稀缺性决定价格，方向才是问题，你是否前往一个少有人路然后努力才是有意义的。其次，你的工资，并不是老板决定的，而是劳动市场中博弈的结果，劳动市场也是符合交易原理，交易双方都是自愿且双方都认为“赚了”，才会发生交易。

并不是越努力越值钱，也是在稀缺人才这个大方向上努力，才是值得的。努力的方向必须是给你不断带来稀缺性，让自己处在供不应求的局面，稀缺性就是护城河。

价格也就是工资，由供需关系（稀缺性）决定，而不是成本。

价格由供需关系决定，价格反过来决定成本。

为什么北京房子那么贵，鹤岗的房子便宜没人买。房子的都是同样的钢筋水泥，成本是相似的，但在北京房子（地段）是稀缺的，而在鹤岗房子（地段）是过剩的。

放在个人值钱这件事情，真正决定你价格是供需关系，供需关系反过来决定成本。清华北大毕业生是稀缺的，那么反过来决定成本，你需要寒窗苦读，付出巨大的成本（勤奋）。

你的工资不是由老板决定，而是同行决定的。

我们在劳动市场得到的价格（工资）在很长时间力都是供需市场均衡点的价格（平均工资）。在每个人才市场，工资的均衡点是由该市场的劳动力供给量相对于劳动力需求量而决定的。

成为一个程序员，存在一定的门槛，因此，程序员行业的供给一定少于保洁员，因此程序员均衡点价格一定高于保洁员，程序员平均工资一定高于保洁员。同样的是能力，设计能力比吃体力苦能力更稀缺，因此价格更高。

再比如，非本科供给>本科>硕士>博士。因此，本科就是比非本科高，硕士生就是比本科高，博士就是比硕士生高。

还有一些外部的因素，会带来整体需求曲线的移动。比如，过去的互联网时代，程序员的需求增加，需求曲线右移，均衡点也随着变高，也就造成过去程序员的工资水平普遍高于其他行业水平。

如果价格高，就会有来逐利，来竞争，来供给，应该是最终导致供过于求，价格降低，但在互联网并没有发生，因为此行业是一个不断向上的行业，需求和需求量双双都在不断在加大，均衡点不断地上移。在过去，每年有大量的人报考计算机科学专业，对于市场还是需求大于供给。但有一些专业就不同了，由于行业增速慢，进入大学的时候是热门高薪专业，但当毕业时候，人们的逐利带来供过于求，变成了底薪冷门专业。

经济学不同于物理世界，经济学是要充分考虑别人的对策的。人是有反应的、有对策的，一个良好的经济学思维需要考虑后续的结果、后续后续的结果。

金融学里有不可能三角。流动性、收益性、风险不可能同时存在，这背后也是供需关系。

放到工作也是一样。高薪的一定是不稳定的，高薪对于其他求职人就是需要，就会有无数人来竞争，供给上升，导致供过于求。对于公司、企业是来说高薪就是成本，他们会想办法降低成本，当公司发现人力成本不断地在增加，可能就会考虑替代品——自动化、程序化等。想要稳定就得要么放弃高薪、要么放弃流动性，或者两个都降低，去成全稳定。有些类比很有意思:铁饭碗，铁意味着流动性差、稳定好（风险低），饭碗意味着收益性差。

你价格高，每个人都会想取代你。

就会来有人和你竞争，来供给，就会压低价格，压缩利润空间。很多商业大佬也给我们留下了生意经：王石说：“如果一个生意，利润率超过25%，我坚决不做！永远只赚有限的利润”。李嘉诚说：“不赚最后一个铜板”。俞敏洪说：“推功揽过”。

高薪就意味着不稳定，这是经济规模，踏入职场的第一步就应该了解，而不是到了35岁，到了刀架到脖子的时候。

当你价格很低很低的时候，就不会有人来和你竞争。

工资高低是由劳动力的供给和需求决定的。很残酷的真相，因此会有大量的人觉得自己被“低估”了，努力不能有对应的结果，我们需要调整心态，长期来说你的稀缺性决定。

我们讲，我们是依靠分工和交易生活的，我们不可能生产所有我们想要的商品，那么，就得拿自己的东西和别人交换。在交易过程中的议价能力，是由稀缺性决定的，只有成为稀缺的人才，你才能有议价能力，你才能在市场博弈中取胜。

（六）

经济学第六课：周期

“未来是不可知的”和“未来是不确定的”之间有着看起来细微但实际上意义重大的差异。

• 未来是不可知的，意味着我们对未来毫无办法，正如我们对过去无可奈何一样。
• 未来是不确定的，意味着我们对未来有一定的概率可以成功预测。

换句话讲，我们不可能知道鸡蛋具体是怎么碎的、呈现什么样的状态，但我们可以知道鸡蛋碰石头，鸡蛋一定会碎 —— 这是巨大的差异。我们不可能准确无误地知道全部的细节，但一定可以做到整体控制。

所谓的周期，就是供需关系的变化和波动的内在规律。周期背后是永恒不变的人类的动机，是趋利避害，是利己之心。

当产品价格高的时候，大家就会拼命生产，反而会导致商品供应过剩，然后价格就要开始下跌；当价格下跌到一定程度，大家纷纷退出这个市场，商品的供应就会减少，价格反而就要上涨。总之，周期背后是供需关系，是相似但不完全相同的供需关系的重复情况。

比如，猪周期。当猪肉供应量小，老百姓买不到猪肉的时候，价格就会升高，养猪户就能赚到钱。于是，就会有很多人进场养猪。然后，猪肉供应量就开始猛增，供大于求。这个时候，价格就开始回落，养猪户开始亏钱了。那么很多人就不养猪了。猪肉的供应量，开始减少。这时，猪肉价格又涨了，养猪户又赚钱了。如此往复，周而复始。

再加上一些养猪户“看透周期”、“反向操作”、“预判你的预判”，最终，2600万养猪户，共同织就了一张大约需要3-4年轮回的，养猪户晴雨表。这就是猪周期。

猪肉的供需浮动带来的价格变化，我们称之为猪周期，同样房子的供需带来的价格变化，我们称之为房地产周期。几乎一切事物，无论是抽象的还是具体的，都有它自己的周期，猪周期、房地产周期、债务周期、行业周期、存货周期、技术周期、经济-政治周期。

从发现猪肉价格上涨，到开始养猪，达到卖出的标准，再到销售到市场上，其过程是需要时间。（所有的会计成本都是人力成本，所有的人力成本都是时间成本）

在这个世界上，没有任何事情会瞬时发生，这些变化也需要时间，供需再次匹配需要时间。周期长短一定程度上决定，人们对价格信息接触到消化、处理的时间。房地产周期一定大于猪周期，因为盖房子然后卖出的时间大于养猪后卖出的时间。

猪周期长度为3-4年，库存周期为2-4年，产能周期为7-10年，房地产周期为20-40年，创新周期为30-50年。

房地产周期为20-40年，一个人三分之一时间啊。一个长周期可能是一个人的一生，有句话说：“人生财富靠康波”。我认为选择大于努力。我们人的寿命是有限的，能够把我们有限的精力投入于一样不断向上的行业周期，我们基本就能拿到行业带给我们的加速度，不管是就业、还是投资。

凡事要顺势而为，用“个位”的管理对抗“千位”的时代，如同螳臂当车。徐小平老师说得很好：“你首先选择行业，然后选择公司，否则你就是在泰坦尼克号的头等舱，再豪华也终将沉没。”

我认为没有绝对的懒人，而是因认知的不足而对事物充满不确定性。让你在沙漠里走两天，可能不愿意。而说明那里一定可以发现宝藏，动机就很强了。对周期的深入理解，甚至可能影响一个人的性格。在我看来，所谓的不屈不挠，所谓的坚持不懈，更多的时候，只不过是因为对自己身处某个周期的某个位置非常了解，所以才更容易作出的决定。

周期是一个很好的预测分析工具。

由于互联网等的存在，信息能够更好地传达了，在“现在”时期，经济周期的频率比以往变得更高，每隔几年就出现经济的波峰波谷。如果正确利用此工具，往往就能吃到供需失衡的红利。

几乎每过4-5年就会出现一次大的波动；大约每10年就会经历一次比较严重的衰退；在每两次比较严重的衰退中，往往有一次极其糟糕的危机。

每七年就会出现一次比较完整的投资周期，这可能也成为一种共识，大家的预言被自证了罢了，傻瓜的共识也是共识。

经济学家通常认为，3年之内的短周期是由货币因素引发的——货币政策有时是一种被动操作，经济疲软时要降息，释放更多流动性，但这样又会导致经济泡沫或通胀，从而无可奈何地加息，如此形成经济的短周期——但货币周期究竟有多长，也很难明确判断。10~20年内的经济周期主要由产业因素引发，一个产业从启动到成熟，再到最后停止增长也是一个周期。通常来讲，一个产业持续兴盛的时间不会超过20年，比如在中国，从轻工业、家电，到房地产、互联网，各个行业从兴起到快速增长，再到成熟、增长停滞，都很难超过20年。

周期背后是人性，人性的贪婪和恐惧从未变过。经济繁荣为经济衰退埋下了种子，而经济衰退又孕育了下一次繁荣。

周而复始。

没有“这次不一样”，每次都一样。

经济-政治周期

我们试着通过经济-政治周期，来解开规律，成为我们预测的分析工具，抓住趋势，把握时运。

为什么周期会反复出现，周而复始。因为周期的背后是人性，人性从未变过。

人不仅是能独立思考的个体动物，同时也是群体动物，在群体中表现为“无脑”，无脑行动。当大家认为经济会欣欣向荣的时候，人们会借贷，购买原材料、建立工厂、去投资消费，就会生产和交易，人们持续相信，就会持续如此；当大家认为经济不好了，就会减少借贷、减少消费投资，大家持续相信，经济就会持续变“坏”。经济的基本单元是交易，无数的交易构成了宏观经济。

正是由于人的集体无意识的行为，导致了经济繁荣和衰退，促就了经济-政治周期的波峰和波谷。当各种行业周期叠加在一起，频率（周期的倒数）相同，就会出现共振，导致经济的泡沫和危机。

经济学讲人是理性人，会做出对自己最有利的决策，但往往，由于认知不足、常识不足和人在群体中“无脑”的特性等原因，个体的理性造成集体的非理性。

亚当·斯密提出了“看不见的”，讲，有一只看不见的手，会自动地产生供给者和需求者，然后达到一种供需平衡的效果，这就是市场有效假说。但在实际过程中，市场并非总是处于均衡状态，而是处于一种博弈和动态调整的关系中。

亚当斯密在《国富论》中认为政府应该充当一个守夜人角色，提供一个安全交易的环境，政府无需干预一般的经济事务，市场可以自发顺利运行和带来经济增长。国家和公民只是纳税和保护的关系。但1929年经济危机的出现，让人们知道对“看不见的手”不能盲信，大萧条也让另一位经济学家成为时代的英雄——凯恩斯。

理论上，经济是可以自愈的。供需可以调整经济活动，但，对于个体来说，调整时间太过于漫长，过渡段太过于漫长。著名经济经济学家约翰·梅纳德·凯恩斯说：“长期来说，我们都死了”。

1929年的经济危机，也叫大萧条，由于人们相信市场这只“看不见”的手会自动调节供需关系，让交易继续，财富最大化继续，但市场自我调节时间过于漫长，不仅导致了长期的、大规模的失业，激化了阶级矛盾、也改变了社会关系，摧毁了执政政府，最终也导致了希特勒的上台，最终导致了第二次世界大战的爆发。

大萧条也是迄今为止持续时间最长的经济萧条。

凯恩斯提出，自由市场的自我调整能力确实是存在的，只是等自由市场把非正常的价格调整过来，我们都已经“死了”。举个极端的一个例子，如果面包的价格水平过高，可是，其价格需要100年才能调回正常水平，那买不起面包的大众早就饿死了。经济周期的一小段，可能是普通人的一辈子。冬天太久，就会把人饿死，所以需要加速春天的到来。

凯恩斯反对放任自由的经济政策，提倡国家直接干预经济。主张国家采用扩张性的经济政策，通过增加需求促进经济增长。即扩大政府开支，实行赤字财政，刺激经济，维持繁荣。西方国家经济在凯恩斯的理论指导下开始复苏。美国的罗斯福总统采用了凯恩斯的理论，投资了很多基础设施，修建铁路、铺设公路、飞机场、运动场、校舍与医院，把美国从经济大萧条中拯救了出来。

随着1933年的《就业、利息和货币通论》即《通论》的出版，有了另一只手——看的见的手。从此，经济是“看不见”的手和“看不见的”的手，自由市场和政府干预互相配合。

在我国“看的见”的手，发挥作用如下：

• 短期规划——自1994年以来，每年举行一次，一般在每年年末11月到12月举行，它的任务是总结当年的经济工作成绩，分析研判当前国际国内经济情况形势，制定来年宏观经济发展规划。中央经济工作会议，是判断当前经济形势和定调第二年宏观经济政策最权威的风向标，同时也是每年级别最高的经济工作会议。且，中央高层每年的4、7、12月会召开政治局会议，预示着上半年、下半年以及第二年经济工作的重心，备受人们关注。政府工作报告。每年3月“两会”期间发布。货币政策执行报告，每年5、8、11、次年2月会召开。

• 中长期规划 —— 五年规划，全称中华人民共和国国民经济和社会发展五年规划纲要，主要是对国家重大建设项目、生产力分布和国民经济重要比例关系等作出规划，为国民经济发展远景规定目标和方向。

• 地方政府的五年规划 ，如《北京/深圳/上海市国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标纲要》

比如十四五规划，第十四个五年规划，全称：《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》，简称：“十四五”。不仅提出了2021-2025这五年之间国家经济要完成的任务，也对2035这个重要的时刻规定了任务和方向。

比如十四五提出的目标和方向里都有：“加快发展现代产业体系 巩固壮大实体经济根基”、“形成强大国内市场 构建新发展格局”、“加快数字化发展 建设数字中国”、“坚持农业农村优先发展 全面推进乡村振兴”、“完善新型城镇化战略 提升城镇化发展质量” 等，然后各在短期计划中发布政策文件，逐渐落实。

强烈建议看看“十四五”、十四五的建议、《求是》杂志的文章（点击关键字网页查看）。未来5年、10年、15年能够获得发展的领域差不多都写到了十四五规划里。

如果你没有基本的经济常识，你是看不懂国家的经济，国家为什么会有如此的行为，知其然而不知其所以然。经济学是最重要的社会科学，是打开世界观的学科。

1953——1957期间，中国在苏联的帮助下完成了第一个五年计划，称为计划经济。随着不断地学习他国经验，在经济运行体制方面，经济体制改革从高度集中的计划经济经济向社会主义市场经济转型，市场的作用被重新重视，计划手段被逐渐削弱。可以说，这种计划与市场的力量倒置是这一时期经济发展与改革的最大特点。

虽然如此，看的见的手在中国的经济中扮演着重要的角色。从刚开始的第一个五年计划到现在的第十四个五年规划，看的见的手和看不见的手的配合的极好，带来了奇迹的中国经济。

政府通过财政和货币两工具进行逆周期操作来熨平经济周期。

• 财政政策是政府税收和支出的政策，包括政府预算和预算赤字。货币政策是指中央银行的政策，它会影响利率、信用以及社会上借款与放款的数量。

钱像水，也像蜡。

第一个财政工具：货币政策。

人们对“富有”的最直观感受就是钱包里面的钱多了，但这是一种错觉，只有当自己的钱包多了，而别人钱包没有多，相对多出来的才算是“富有”。20世纪70年代末，万元户是个相当了得的人家，而如今2023年，一个本科大学生毕业起薪就可以达到一万。

想象在某个晚上，神奇的货币精灵偷偷溜进每个人的钱包、每个银行账户、每台收款机、每张薪资支票、每个有钱的地方，然后把全部的钱都变成原来的两倍，让每个人的“钱包”都鼓起来了，猜，第二天早上会发生什么事？每个人数着自己的现金大叫：“太棒了！”然后出去大采购、大消费。但所有商店老板都知道发生了什么事，因此把每样东西的价格都涨成原来的两倍。结果，即使每个人的钱都变成了原来的两倍，人们也不会比以前过得更好。

在一个小岛上有十个苹果，十块钱。等于一个苹果一块钱，能拿到一个苹果。有一天晚上，货币精灵再给了十块钱，那时候，钱多了而商品没有变多了，20块钱对10个苹果，能拿到一个苹果。财富并没有增加。

如此诡异的情况，在现代经济社会里市场发生。明明有钱了，但购买力并没有随着增加。理解和破解此局，需要从两个重要的银行调控参数开始 —— 存款准备金、存款准备金率。

人们通常会将，所得性收入存入银行，而银行又会把钱借贷给工厂、个人，通过存款和借款利息差来赚钱。所有的银行都要在中央银行的约束内行动，中央银行规定，人们存入的钱，不能全部用于放贷，需要一部分作为抗风险（流动性风险）的资产，那另一部分才能放贷。

假设我有100元，把这100元存入银行，银行为了应对我有可能随时拿取而致银行破产，中央银行规定了存入的钱只能按照一定的比例贷款，也就是存款准备金率，此次假定为20%，而这20元，就是存款准备金；80元，就是超额存款准备金。那么，当第二人想要贷款时，只能拿到80，下一个人就是64，以此类推，最终会导致社会上流通的将会是500元。其中的100块是基础货币（M0），500块钱是广义货币（M2）。

一开始向银行系统中注入的100元，最终至多能使货币供给增加500元。这500元是货币供给增加量的上限。从基础货币100元到广义货币500之间的差距，是由存款扩张乘数效益起作用的。（存款扩张乘数就是存款准备金率的倒数，存款扩张乘数=1/存款准备金率。在我们的这个例子中，存款准备金率是20%，或者0.2。0.2的倒数是5。）若想计算货币供给增加量的上限，只要用初始注入量（100元）乘以存款扩张乘数(5)——看啊！我们算出了正确的得数：500元。

当央行想要刺激经济，让人们贷款去扩大经营，开工生产，招人就业的时候。就会降低存款准备金率，俗称“降准”。比如刚才的例子，下降到10%，那么社会上流通的将会是1000元。市面上的钱多了起来，人们钱包就会鼓起来。我们所谓的“印钱”和“放水”并不是真正的打印钞票，而是通过“降息、降准”，扩张产生的。

当降准了，人们还是不愿意借贷，对未来不乐观，依然觉得借钱很贵，就会降低利息。俗称“降息”。利息是获得资金的成本，当降息的时候，获得资金的成本降低了，把钱放在银行也并不“值”。人们就会倾向于借钱去“招兵买马，”扩大生产，储户也会把钱从银行取出，去投资再生产、消费。

在自由市场，人是自由地逐利，因人的群体“无脑”性，会导致经济的过热和过热现象。而政府通过货币政策和财政政策来运平经济周期，货币政策反经济周期调节。当经济增长过快、通胀压力加大时，就实行从紧的货币政策，提高利率或者法定存款准备金率，紧缩货币供给与信贷，给过热的经济降温，抑制过高的通胀率；反之，当经济增长率下滑，或者有衰退风险的时候，货币政策则要降低利率，增加货币供应量和信贷总量，保障流动性供给，刺激投资和消费。

在逆周期调节过程中，政府通常会避免痛苦的公开征税过程（事实上增发货币就是一种变相的税收），靠增发货币来熨平经济，俗称的“注水”、“印钱”。央行“降准”或者“降息”，社会上的流通的钱就会增加。

这些钱就会起初钱像蜡，后来就像水。在现实世界，中央银行注的水、印的钱，他不是同比增加，而是有先后顺序，有人先拿到钱，有人后拿到钱。就好像货币精灵给个人放钱，有一些人早早发现发钱了，而有些人很晚才发现精灵发钱了。

政府为了刺激经济，降低银行利率了，隔壁的王大爷去借贷了，开了一个包子铺，当一开始购买面粉、猪肉、雇佣员工的时候，物价没有涨、工资也没有涨，而王大爷的钱多了，属于先拿到的钱。随着时间的推移，王大爷的钱开始落到面粉厂家、养猪户、员工手里，他们继续消费，这笔钱就平均到每个人手里。这时候，每个人都发现钱多了，就会物价上涨、工资上升，王大爷再去采购，属于旧钱了，实际的购买力大不如前。

市场上印的钱，先拿到钱时还没贬值，而后拿到的钱等于全部贬值再拿到。当我们想要让自己更有钱，它的更准确的表述是，我希望我有的钱占据社会财富比例更提高一点。是比例，是相对量而不是绝对量，绝对量毫无意义。

货币在专业术语上叫“通货”，市场的钱多了，也叫通货膨胀。通胀那是有传导过程的，新增的货币逐渐流向社会，优先获得的人群先获利，并推高资产价格、物价。后面的人虽然钱也增加了，资产却在缩水、物价上涨、工资最后上涨，这就是坎蒂隆效应。

事实上增发货币就是一种变相的税收，其不是针对富人、也不是针对穷人，是对所有持有现金人的税收。（富人是存款很少的，我们通常看存款鉴定富人，富人的机会成本很大，通货膨胀吃财富，必须要购置资产。这也是一个如果常识不足、思维封闭后，进行独立思考是多么愚蠢的又一绝佳例子。）

通货向那些持有现金的人税收，然后补贴给持有非现金的人。手里有物品的会收益（人力、股票、金银），而以钱的形式存储的就会受损（固定工资、银行存款）等。在通胀时期，银行存款或者现金，是连本金都保不住的理财形式。

通货会导致资本的效率大于劳动效率，久而久之，就会带来“劳动人”的不满。先碰到钱的人和后碰到钱的人必然有贫富差距。《21世纪资本论》是皮凯蒂这一系列研究的总结。在书中，皮凯蒂提出了资本“向心论”：当资本回报率超过经济增长率时，不平等将加剧——因为利润和其他形式的资本收入，会比工资收入增长更快，而后者是绝大多数人的饭碗。最终会反应到政治上，然后需要重新分配，重新做大蛋糕、分好蛋糕。

繁荣蕴藏着衰退，衰退酝酿着繁荣。周而复始。

货币政策的启示 ——养成投资的习惯。

通货膨胀给养成消费习惯和养成投资习惯的人带来两种截然不同的结果。如果养成投资习惯，你买入了资产，核心城市核心房子、投票、基金、人力资本，通胀来了，你应该很开心，资产价格水涨船高；而如果是消费习惯，就恰好相反，物价先涨、工资最后涨，手里的现金不断贬值，刚需品和非刚需盘也水涨船高，最后留下焦虑。

应对通胀。

第一：投资人力资本——自己的头脑。投资大脑永远是最值得的投资，大脑是具有高度可塑性，第一投资对象永远是大脑，什么时候开始都不晚。 第二：养成投资的习惯，货币超发等于变向税收，向持有现金和类现金的人税收，带来结果就是“投资”的人和消费的人差距越来越大。投资是一个很好的让普通人有“睡后收入”的方法。

在通胀时期，一定要了解金融，通胀传导是有过程的，大致是中央银行——各个商业银行——房地产/金融等资产——物价上涨——工资上调，通常物价上涨到工资提高大概需要18-24月的反应时间。同时，学习投资，并非只是为了财务回报。相比于财务目标，其实投资最重要的意义在于帮助自己真正理解金钱，了解金钱运作的规律，了解世界运转的逻辑。

我们讲：投资有风险、决策需谨慎。这里的风险，并不是完全的不可控因素，在一开始，不可能让流动性、收益、风险同时具备，但我们总是可以通过学习和精进，试图做到权衡把握。巴菲特说，工作、工作、工作，学习、学习、学习。风险是可以降低的，当你不断学习，不断了解一个行业，一个公司，一个人，风险也降低了。就像一个赛车手，在开始学习赛车就准备漂移，当然风险很大，随着时间的推移，练习次数的增多，漂移并不危险。

其实根本没有任何人不惜一切代价保证自己的安全。每次出门上街我们都冒交通事故的危险，但是我们该过马路过马路，该坐飞机坐飞机。你必须待在家里哪儿都不去，才能避免一切交通事故，这个代价太高了。如果说投资有风险，而不学点理财投资知识，可能才是更大的风险，只是你未曾发现没有金融-经济知识带来的“亏损”。

现在我们明白了，有通货膨胀在，你所谓的安全，也是付出了成本。错过的成本大于试错的成本。

巴菲特说：学习、学习、学习，工作、工作、工作。在自己的能力圈内做事，提高自己的认知，提高自己的判断能力，提高自己系统稳定性，用“余闲”去投资。

用来投资的不只，钱，还有时间和精力。

周期是一个很好的预测未来的工具。随着信息的高速流动使得全球化协作更为连贯更为容易，因此，虽然危机依然会不断产生，但修复迭代速度正在变得越来越快。和以往不同，政府智库具备大量的历史经验和政府积累了大量的数据，面对经济危机，我们更有经验了，熨平周期速度更快了。

早点学习投资，早点了解周期，我们不仅早点运用经济-金融知识，在未来，会有越来越多的周期可以为我们服务。因为周期的存在，美林“投资时钟”理论的存在。

“危机”是一个我认为很奇妙的中文词语，意味着灾难与机遇并存。

所有的优秀的投资者，都是逆周期操作者。在别人贪婪时恐惧，在他人恐惧时贪婪。周期哪里都存在，往往在技术周期，存在一个下降的趋势，然后再真的一直上升。周期背后是人性，一个技术一开始，我们过于期待其效果，然后期待转为失望，然后才是真正技术的落地“生根发芽”。

其次，当经济危机的时候，人们恐慌的情绪的出现，什么东西都会比较便宜，原材料、人力成本。有的公司，会优先购买机器设备，以低价吸引人才，进行扩大生产，拓宽市场。每次经济危机的时候，生产要素、劳动力和利息都是处于地位，出现新需求、新问题，有些更好的公司就会诞生，就会结构性的机会。

危机的逃离，依靠的是颠覆性创新的出现，新技术、新生产力、新制度的出现。迪士尼、IBM、微软、Instagram几乎都是在这种情况下创立的。丰瑞资本的李丰总结到，中国每次出现危机（物价上升、失业率上升），为了解决这个危机，都会做三个动作：1.开放垄断性行业 2.欢迎外资 3.鼓励民营企业。同时意味着结构性机会出现的可能。

马克·吐温说：历史不会简单地重演，但却总是惊人的相似。

第二个财政工具：财政政策。

财政收入是取之于民，用之于民。

如何取之于民，通常是纳税，在经济不好的时候，纳税的过程过于痛苦，通常会采用货币政策“印钱”的方式。如何用于于民，政府投资，基础建设。

基础建设，俗称“基建”，当出现巨大的内外部因素，就会采取政府投资的方式，进行促进就业。当失业过多，就会政府会投资基础设施。比如，罗斯福新政中，以工代赈形式修建了一大批工程项目（公路、机场、医院、学校等），不仅大大缓解了失业困难，刺激了经济的早日复苏，而且许多基础设施建设使美国经济受益无穷，为美国投入二次大战及战后的快速崛起奠定了坚实的基础。

在中国，2008年全球金融危机后，中国实施了“4万亿”财政刺激计划。

2008年第四季度，决策层果断地启动了逆周期对冲政策，考虑到外需已经受到较大冲击，本轮逆周期政策以促进内需为主要抓手，一是基建，二是地产。2008年11月5日，国务院常务会议部署了扩大内需、促进经济增长的十项措施，包括建设保障性安居工程，加快农村基础设施建设，加快铁路、公路和机场等重大基础设施建设等。以上工程到2010年底投资总额约为4万亿元，所以也被广泛称为“4万亿计划”。

此次的基础建设政策，也称为“旧基建”。

由于新冠疫情对经济的影响，“十四五”提出了基建的政策，我们称为“新基建”。主要包括5G基站建设、特高压、城际高速铁路和城市轨道交通、新能源汽车充电桩、大数据中心、人工智能、工业互联网七大领域。这些行业必然优先获得信贷、税收等政策，钱先流入这些地方。

国家的政府并不是一拍脑袋就定下的，暗示着未来的大方向！

这些地方也是先接触钱的地方。每一次科技进步都会带来新的商品需求和欲望。

1G——语音(打电话)——大哥大；2G——文字——彩信；3G——图片——苹果和洛基亚；4G——视频——短视频；5G——万物互联网。变化就是机会，大变化就是大机会。

做国家想让你做的事情，顺应趋势。