影响选择的三种人性

第十四章：影响我们选择的人性

在第二章（大脑“机器”是怎么运行的？）中我们已经了解到大脑的基本运行逻辑和机制。

大脑的决策方式大致有两种：一种是以潜意识和情绪为基础的动物脑（系统1），另一种是以证据和逻辑为基础的理性脑（系统2）。

我们基因有两个任务，一是生存，二是繁衍，通俗一点说就是：活着、传承。

为了生存和繁衍，基因设计了以情绪、感觉为基础的保护系统，也就是潜意识（系统1）。

一切有利于“活着”和“传承”的的活动，都会让我们感觉良好，反之就会痛苦。

但，人类生活的环境变化太快，而基因设定的保护系统还未能够及时“更新迭代”，经常出现错误的信号。

人类的生活环境在200年之前都几乎没有任何重大的变化，重大的环境变化也只是在前100发生的。在第五章的人类进步图里可直观看出，在很长很长一段时间里，人类都是在狩猎-采集文明和农业文明中度过，人类分散地住着，大多数人从事农业等第一产业活动，而自工业革命后，由于蒸汽机和机械的不断涌现，生产力大大提高，且开始了浩浩荡荡的工业化和城镇化，人类的生活环境发生的前所未有的变化。

现代文明的时长过于短暂而让狩猎采集的生活方式好像是昨天的记忆。人类的基因还未改写完成，我们就快速进入了另一个和采集时代完全不同的时代。因为环境的改变，我们过去的合理做法就变的荒诞不经。就好像把夏天生存的经验，带到冬天来应用一样。

以前的生存算法，显得有点不聪明，甚至有点阻碍我们去活得更好。

比如，对食物的欲望，在狩猎文明和农业文明，食物是短缺的，且是能量的来源，我们要尽可能地吃来储存能量，这样有助于生存。而如今环境变化，物质极度丰富，而基因对食物的欲望还未及时得到更新，就会出现了错误的结果，如今与饥饿相比，肥胖反而成为了问题。

如此相似的，还有从众、短视、确定性偏好等。

（一）

社会认同——从众效应

从众也是一种基于生存和繁衍的保护系统。

当我们从众时，这是有利于生存的，因此我们的系统1会让我们感觉良好，从众会带来一种莫名的安全感。

从众有利于生存，但生存并不等于“活得好”，而只是活着，基因不需要你活得很好。

活好更多是依靠超脱群体的理性思考，正确的思考。

不具备独立思考的人，判断是否正确依靠的不是逻辑，不是独立思考，而是看有多少人认同，跟“大家在一起”“跟大家一样”才有安全感。

在自己拿不定主义，自己没有主见和独立的思考能力的时候，更容易模仿别人的行为，倾向于从众。

根据供需原理，如若从众，不管你是供给方还是消费方都是失去议价能力的，但我们喜欢从众的带给我们的良好感觉，不由自主地从众。从众是与稀缺决定价格，是一股截然相反的力量。越是从众，越是不具备可替代性，越是没有议价能力。

你从众了，多么辛苦都没用，价格是稀缺的信号，而不是成本，这是经济规律，不以人的意志为转移的。

想要在市场上保持议价能力，就要让真相置于社会认同之上。

人不仅是个体动物，更是一个群体动物。

不从众我们就会害怕，这是基因的生存机制给我们留下的感觉。不被人理解是痛苦的，因此多数人急于证明自己，又或者做迎合别人的事情，来寻求安全感。我们需要在朋友圈得到认可、在家庭里得到认可，在社会上得到认可呢。

“想要证明自己”也是固定型思维的体现，因此，人天生是偏向固定型思维，而开放型思维习惯更多是习得的，是刻意练习的结果。

人一到群体里，就很有安全感。因此，很多人的选择都是如此的，其选择的理由是，他们也是这么做的。即使错误的，他们也能找到足够的多同类，不至于让自己很傻。

《乌合之众》里面有这样一段话：人一到群体中，智商就严重降低，为了获得认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份让人备感安全的归属感。

多数人不敢违背大众的喜欢。做着大多数都在做的事情，那么，根据供需原理推出，你的价格一定不会很高。

人骨子里的寻求社会认同让大多数不勇敢的人，泯然众人矣。

不管选择还是平时做事方法，都需要有勇气，敢于不同、敢于做出与大众截然相反的决定。

以下是罗伯特·弗罗斯特的《未选择的路》这首诗，与你共勉。

黄色的林子里有两条路，很遗憾我无法同时选择两者，身在旅途的我久久站立，对着其中一条极目眺望，直到它蜿蜒拐进远处的树丛。 我选择了另外的一条，天经地义，也许更为诱人因为它充满荆棘，需要开拓；然而这样的路过，并未引起太大的改变。那天清晨这两条小路一，起静卧在无人踩过的树叶丛中。哦，我把另一条路留给了明天！

明知路连着路，我不知是否该回头。我将轻轻叹息，叙述这一切。许多许多年以后：林子里有两条路，我——选择了行人稀少的那一条 它改变了我的一生。

（二）

短视，人天生短视。

为了生存，基因设计了机制措施来保护我们。短视就是其中再一个。

人天生短视，我们的基因设定我们为短视。

我们已经了解了大脑是以狩猎-文明的物质稀缺、以短命、族群生活为背景下进化而来的，自带狩猎文明的记忆。科学家们经常引用托马斯·霍布斯的话来形容狩猎采集族群的生活方式：“凶险、粗野、短命”， 他们似乎不得不努力工作，每天为寻找食物而四处奔波，常常难免饥馁，他们没有柔软的床铺和足够的衣裳之类的基本物质享受，而且年纪轻轻就死了。

物质稀缺、短命是刻在我们基因里的记忆。

面对如此的情况，短视是极佳的生存策略。而如今不同于往日，没有人再因为吃不上饿死，全世界的80%的粮食是用来喂牲畜的，且人均寿命不断增加，千禧一代的人要面对的是百岁人生。

在狩猎采集时代，短视是非常合理的生活方式。采集的果实需要马上吃掉，不然就坏了，就算可以储存，省吃俭用储存起来等以后吃，不一定哪天人就被剑齿虎吃掉了或者天灾而亡。

短视带来的结果是缺乏耐心、不能延迟满足。

对于改变而言，耐心极其重要，因为所有重要的改变，都不会一蹴而就。所有的努力的结果，都不一定会立马就有反馈。

而人天生缺乏耐心，就会半途而废。

半途而废是多数人的多数事情失败的原因。

（三）

稳定性和确定性

200之前的几年年里，周围环境是几乎是毫无变化的，几千年也看不到什么大变化。我们的大脑已经习惯了如此的确定的环境。

而且，如果外围环境不稳定，意味着未知和变化。而面对变化的环境，需要耗费大量的能量，因此，不符合大脑节能原则。

而现在环境大不如从前的确定环境。

如今哪有绝对的确定性，一切都是不确定的。

这是一个2000年的历史镜头2000的镜头——激荡四十年·2000 不是很感冒，可以从45分钟以后开始看一看。可以说是翻天覆地。如果你感兴趣，可以再往前1978、1898等了解一下。

世界在加速，以加速度很快的方式在变好。

变化才是普通人的机会，我们要积极拥抱不确定性。

只要是确定的，不管是技能还是能力、还是机会，又或者学历、证书、岗位、行业，人们就会逐利，有一大批的涌上来竞争，就会压低“价值”。高考的有用是确定的，然后就造成千军万马过独木桥的现象。

学习某个技能、能力、知识只有确信有用才去学，就会有大量的人来和你竞争，竞争就会无限大。只有接受不确定性，放弃一部分安全感，学习一些看似没用的东西，做一些不务正业的事情、学习一些我也不知道有什么用的学识，你才能真正拉开质的差距。

拥抱不确定性，只有变化，对普通人才是友好的，才有可能实现逆袭。所有的确定的东西，看得见的利益，所有人都会蜂拥而至，来供给、来逐利，最终会回到很低的均价。

所有确定的东西，都是可以短时间内培训完成的。

记住纳瓦尔的那句话：“如果他可以培训你，那么他同样也可以培训他们来取代你”。

少从众。尤其是大事上。

培养自己的稀缺性、特殊性，不要害怕成为那个离群的马儿。