第一个100块：如何在你睡觉的时候赚钱

我最自豪的推论是：内容是数字产品、内容是内容营销；写作是数字产品、写作是数字营销。

当你通过写作吸引读者后，并不需要采购昂贵且高成本的实体产品来销售，完全可以采用数字产品（如文章）来进一步测试想法、验证可行性，又或直接售卖。

数字产品并没有像实体产品一样的“最低订单量”的门槛，并不存在压货而负债的风险，更是存在巨大的想象空间。

我所说的“数字产品”可以是一条长篇文章，一个电子书、一个社群、一个付费文章、线上咨询、付费课程、又或一次训练营、几行代码…..只要是以比特形式的产品都算。

数字产品与实体产品有许多相似之处。它们都需要一个开发和营销的过程，都需要生产和交付，都可以出售来赚钱。

但数字产品有几个关键的不同点，使它们非常适合创业。

首先，它们除了思考和努力之外，可以无中生有。原材料成本为零。

第二，一旦你生产出了第一个产品，复制“副本”就不需要任何成本。额外的制造成本为零（边际=额外的额外）。

第三，它们可以免费存储在你的电脑上、平台上，并通过互联网免费交付。库存和配送、售后成本为零。

第四，你可以轻松地编辑文本、修改图片或在事后更改迭代，甚至是在交付之后开始。修改完善的成本为零。

最后一点实际上是最重要的。在早期，你最大的挑战是选择要创造什么？深耕于实体产品，你可能有很多想法，但确定人们会购买什么，需要你真的有钱（“最低订单量”的门槛），你需要承担成本去确定。

实体产品最大的风险在于，你得先花一大笔钱——原材料、设计、制造、仓储、分销、营销，然后才能有机会发现人们是否真的需要它。

但内容创作几乎消除了这种风险，因为所有这些成本几乎为零。你可以在几小时或几天内创作出一篇内容，发布到网上，然后立即得到反馈，看它是否符合人们的需求。

如果符合，你只需不断复制和出售它。如果不符合，你可以在几分钟内做出修改，然后重新发布，把它变成一个“经过改进的”版本！

你几乎没有失败的成本的。

信息产品的营销和销售也容易得多。因为生产和分销成本为零，你可以以很大的折扣价销售，与其他产品捆绑销售，提供免费试用，与其他内容创作者合作，或向别人提供免费副本以获得关注。

这些策略对实体产品有局限性，因为你必须收回成本。但对于信息产品，你在额外副本上获得的任何收入都是纯利润。因此，任何高于零的价格都是有利可图的。即使免费赠送，至少你没有赔钱。

信息产品可以很容易地在线购买，而你无需参与其中。收入基本上是被动的，这意味着您可以将注意力转向下一件事，而不会立即失去收入来源。

来自《来，让用户为免费买单。》

我在几年之前，在李笑来的书籍《斯坦福大学创业成长课》中看到一个非常违反直觉的观点：“风险投资”其实只不过是一种投资模型的名字，这种模型的设计目标是为了避险。经常看到一些天使投资人“没有风险我不投”，也更经常看到创业者“没有风险我干吗要你的投资？”——我只能叹服于他们望文生义的能力。

笑来继续补充道：后来读书读多了，历史看明白了才知道，冒险常常是他人对冒险者的理解，而不是所谓“冒险”成功的人的行动。

勇敢和莽夫还是有区别的。

我们会误解“风险投资”一样，会误解——创业，我们以为创业者热爱冒险，但还有一种可能是他们最不喜欢冒险。比如，创业公司会进入增长率最大的市场、他们有MVP模型验证、他们有种子用户、他们会通过融资开始，而且他们非常努力…

（当我知道“通货膨胀”的存在的时候，我认为把钱“拿在手里”就是最大的风险。）

在我这里，数字产品，可以进一步降低风险——甚至风险几乎为零。

其次，如果你不能创造一个产品来自动化交付“服务的过程”，那么你将工作到死。

服务和产品最大的区别在于：服务受时间的制约、而产品脱离时间要素的制约，就算睡觉也在持续完成交付。

产品的本质是一组包装成可批量交付的解决方案。实体产品和数字产品本质是一样，都是为了解决用户的问题，让用户变得更好。

纳瓦尔说：获取财富的途径就是为社会提供有其需求但无从获得的东西，并实现规模化。

实体产品的规模化是一件巨大的工程，而数字产品的规模化相对容易的多。

对于普通人来说，最好的产品就是从数字产品开始。

选择一个你已经知道的工具来构建你的想法。如果暂时不能用编程来传递解决方案，那就先用文章和视频。

最好的产品创意是从别人需求开始，而当你不了解别人的需求时，另一个很性感的创意就是从自己的需求-问题开始，并打包成产品（解决方案）进行售卖。

你该如何打造一个产品——请看以上两篇文章：如何获得观众？如何创建一个有效引导磁铁，其中的四个步骤就是打造最小且必要的产品的几个要素——你要为谁？解决什么样的问题？提供什么样的可感知价值？

引导磁铁就是你的第一个MVP（最小且可行）的产品，只不过暂时免费罢了。

《 为观众提供服务》中建议你从用户的反馈中，把适合自己的解决方案打造成别人非常想要的东西。财富就是别人想要的东西。

举一个性感的例子，来自《打造第二大脑》的作者Tigao在《The heart is the bottleneck》中的叙述：

我的第一个在线课程《Get Stuff Done like a Boss》（像老板一样把事情搞定）是基于大卫·艾伦畅销书《搞定：无压工作的艺术》的视频版的课程。

我知道有数百万人读过并喜欢这本书，但像我一样，如果没有一步一步的视觉材料指南，他们很难实践书中的方法。

我的最初目标是赚1 000美元，让100人参加我的课程。而如今4年多过去了，超过15 000人参加了我的课程，它继续成为我对新客户工作的完美介绍，尽管它甚至不是我自己的想法！

更多的数字产品灵感，见文章《内容策展（Content Curation）的7步指南》。

硅谷知名天使投资人纳瓦尔•拉维坎特说：学会销售，学会构建，两技傍身，势不可当。

那我为什么没有讲到销售呢？

因为啊——用户购买的不是产品，而是问题的解决方案；用户购买的不是产品，而是更好的自己；用户购买的不是产品，而是良好的感觉。

当你真的非常善于产品，销售就会无师自通。

快速提升销售能力有两种方法：

找到一群饥渴的人，展示。

构建出一个人们非常想要的东西，展示。

主题阅读-资源推荐：

《俞军产品方法论》

《重新理解企业家精神》

《The heart is the bottleneck》

《How to Start a Startup - A course Y Combinator taught at Stanford》