第一个100块：如何从零获得第一批观众

如果你的文章只有50个左右的阅读量，大概有这么多人已经阅读了。挤满了一整个教室。

如果你想要吸引500个粉丝对你账号进行订阅，那么大概是这么多人（下图所示）。是的，它并没有那么地简单，也没有那么地困难。

不管你是要赚100块，还是赚1000块，有这么一个必须掌握的技能：获取关注。

点点免费的关注吧！——这句话让我走了很久的弯路：其实关注并不免费，关注背后是一个人的注意力。

而注意力是一个稀缺的资产。对你我都是如此。

获取关注（注意力）就像赚钱，你不能抢、你不能偷，也不可能通过祈福从而得到，最好的方法只有一个：交换。

永远不要祈求别人关注你。永远不要追逐用户，而是吸引用户，这和处对象是一样的。

给别人赠送一些免费的+真正的好内容，从而与用户读者交换“关注”。

免费赠送一些人们通常会付费购买的东西。注意，我没有说“好到他们应该为此付费”，我说的是“他们实际会为之付费的东西”。这是很大的区别。

你应该把内容创作并获取注意力当作一场交易——**你在用内容的价值去换取别人的注意力货币。**这是每个作家和读者、创造者和消费者、思想领袖和“追随者”之间的价值交换。

因此，当你不能为对方提供价值的时候，你就不能获得注意力。这就好像赚钱，当你不能为别人解决问题或提供价值的时候，你就赚不到钱。

别人不欠你一次关注。你必须拿出一些有价值的内容，然后与对方进行交易（价值交换）。记住，注意力就是货币。你想拿走别人的价格，你就得付出价值。

而我把这样的内容称之为：引导磁铁（Lead Magnet）

从现在开始设置一条自动化序列（后台输入「口令」，即可获取XX），而这个序列会自动化地分享一些有价值的内容来与读者的进行（关注-价值）的交换。

前提是必须提供真正的、好的、对口的内容，不然他们会对你失望从而逃跑。

之前，我的账号粉丝数一直卡在200-300许久，一直到我沉下心去写一本实用的交换礼物——来换取读者订阅。（如上图所示）

我的账号粉丝才有了指数级的增长，我也在现实世界中第一次体会到了——非线性增长。对此，我总结了一句话：涨粉靠爆款。

现在我想迭代一下方法论：引导磁铁+ 爆款就是涨粉秘籍。

那么，如果创建一个有效引导磁铁（Lead Magnet）？

一共有四个步骤。

引导磁铁可以是任何东西，可以是文章、电子书、训练营、咨询、检查清单、产品试用装、模板、指南、案例研究、实物产品…..任何一个。

步骤 1：明确你要吸引谁？解决什么样的问题？

• 你想吸引谁？（用户），他们反复、高频出现的问题是什么？（痛点）

**你越是能够清楚地知道目标受众面临的问题，越是能够精准地吸引他们。**有时候，你并不需要精明的文案，只是清晰地阐述问题就能让他们找上门来。

如果你想吸引很多人，那么你需要回答很多人面临的问题。相反，如果你想以一种高度契合的方式吸引一小部分人，那么你需要回答一些小而高度相关的问题即可。

但我想和你说：当你想要吸引所有人的时候，你就越是得不到“所有人”的认可。

假设你坐下来，决定写一篇关于拥有一个养鸡场重要性的文章。那么，唯一会关注的人就是那些早上醒来带着这个问题的人。

当你的问题模糊不清的时候，你就像一个没有目标的枪手，什么也打不下来。

我的用户是谁？他们面临什么问题？我能提供什么价值？这是所有做生意的人一直在思考、终身思考的问题。暂时没有答案也没有关系，继续思考，继续想——这是你的核心竞争力。

你得为想要吸引的人们解决某个具体的、显而易见的问题，从而提供一个可感知的价值。（内容金子塔）

交易的中心是别人，是陌生的别人，而不是——我。任何说“是的，我只想为自己创作”的人都是初学者，他们还没有走够远，意识到谁才是重要的——读者、听众、观众才是重要的。

一个引导磁铁是否有效取决于你的“受众”。对你的“受众”来说，他的真正需求是什么？他最害怕什么？他最想得到什么？面临什么急需解决的痛苦问题？

解决别人的问题，给予别人想要的东西，那就是通过创造财富致富。别人想要的东西就是财富。

步骤 2：找出如何解决它。如何以最有效的方式彻底解决掉？（解决方案）。

如果你自己还不能独立解决这个问题，那就看看别人是怎么解决的，拆解别人的引导磁铁并尝试构建属于自己的Lead Magnet。

然后问问自己：能不能简单一点的方式解决该问题？能不能快速的方式解决该问题？能不能以一种较少牺牲和努力的方式解决？（为用户提供止痛药、速效药、特效药。）

如果你能为用户的问题给予一个意想不到、快速简单、较少牺牲和努力的解决方法。那么读者会感谢你，想要更多、想要找你付费指导、想要购买付费产品……这是交易法则。

不断迭代解决方案，大胆分享出去，使其易于消费，并使其效果“立竿见影”。（只有感知的价值才是客户价值。）

当你在知识分享方面吝啬，你就会变成饥饿的艺术家。

步骤 3: 测试，以及命名它。

这里有一个误区：认为免费的东西别人就会需要，错误！物美价廉，首先是物美然后是价廉。其次，免费的东西也需要销售才能获得用户的交换。因此你需要反复实验。

首先你的“磁铁”本身应该有足够的价值，是一件物美的东西。其次，引导磁铁的名称、引导文案、贴纸背景需要不断测试来吸引读者的“交换”。

引导磁铁是你的第一个MVP（最小且可行）的免费产品，如果用户现在愿意用时间来消费你的内容，未来会愿意用金钱来消费你的内容。

命名你所解决的问题，让人们意识到问题；命名你所提供的解决方案，让人们意识到你有解决方案，然后为用户提供止痛药、速效药、特效药。《把自己产品化。》

创造者最需要的是什么？读者。

步骤 4: 创建一个自动化序列。

在自己的公众号页面底部创建一个自动化序列来吸引读者的“交换”，从而被动地与读者进行交易。

提供有价值的内容来吸引到阅读底部的领取“引导磁铁”，从而进入正向循环……

不断思考受众问题、不断优化问题的解决方案、不断测试更好的命名……让自动化更加“丝滑”地帮助你完成交易。

这其实就是一个创业的最小且可行（MVP）的闭环——发现问题、解决问题、传递价值。

只不过暂时免费罢了。

下一篇，我将介绍我自己的I-P-O系统。

主题阅读-资源推荐：

《$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff》

https://zapier.com/blog/lead-magnet/

昨天分享的文章《一棵摇钱树苗》的底部“引导磁铁”中，你也会得到关于引导磁铁的构建灵感。