第一个100块：为观众提供真正有价值的服务
我用了2年的时间，饱受各种痛苦，才领悟到这一点。如果你不愿意从我的失败中学习，那就大胆地去行动吧，从自己的失败中学习经验教训。
在我开始真正的创作之前，一直希望自己有一个产品（我找了许久），然后通过写作来推广和销售该产品。于是，我开始选品、学习构建产品……但我最终放弃了。
因为在我看来，这种方法似乎有些落伍：为什么创业者一定要等到他们发布产品时才开始吸引用户，更合理的做法应该是，在一开始就建立受众群，（一边吸引， 一边构建）然后了解他们真正想要的东西并满足他们。
那么，这款产品不是由我们设计完成后再推向市场的，恰恰相反，它是由市场反向推动形成的。一开始就是以用户为中心的构建。
“第一个100块”系列第3篇中，我们聊到从解决自身问题开始出发，这是一个行之有效的方法，如果你很幸运，“你”本身代表着一群人，你的问题代表着一群人的需求。
那么，你并不需要别人的反馈即可构建出人们非常想要的产品和服务。你就是产品的第一个用户，你可以直接与自己对话来完善产品。
但，事实上，产品的构建并不会这么地幸运——你只能代表你，或只能部分代表。以及认知诅咒等种种原因，你必须与用户建联。
YC创业孵化器创始人之一paulgraham说：初创企业犯得最常见的错误是解决一个没有人面临的问题。
多数人因为热情、梦想、改变世界等等的“自我原因”，忘记了构建出人们想要的产品。
斯蒂芬·金在写作方面有一句话个人特别喜欢：当你写第一稿时，你是为自己写作。当你写第二稿开始，你是为其他人写作。
构建产品也是同样的道理。
产品的1.0版本是为自己构建，解决自己的问题。当你升级2.0版本时，你是为其他人构建——财富就是人们想要的东西。
为了构建人们非常想要的东西。基于解决自身问题的解决方案之后，你需要主动或被动地获得用户（别人）反馈来驱动开发。如此，才有可能确保这是一个别人想要的东西。
让我再重复一遍之前的一句话——交易的中心是别人，是陌生的别人，而不是我。生意是满足别人的需求，而不是自己的。
当你开始真正意义上为市场构建某一个东西的时候，绝不能“闭门造车”，你需要面向用户取得反馈，从而驱动产品开发。为其他人构建。
直接与用户建联并获得反馈是确保自己没有误入歧途最棒的方法，没有之一。
而你在与受众建联的过程中，你有两个核心任务。
一；寻找高频的问题+建联有同样问题的人。
当你在公开学习-公开分享的时候，作为走在读者前面的你，读者会向你问出许多问题：
于是，你将会收集到人们在你的专业领域中面临的大量、高频出现的问题。当人们面临问题时，这就是你可以发挥作用的地方。
问题——它就是机会，如果你能解决该问题，你就把握了该机会。《一块钱！全新升级你的搜索系统》，它就是一个活生生的案例——有人主动问我如何搜索，以及我在别人的社群发现多数人困扰于搜索。
请你拿出一个本子，专门记录人们遇到的问题，这些问题可能是读者向你提问的、可能是社区讨论的问题、可能是你在别人的社区观察得到的，或者是一个偶然听到的抱怨——你必须记录下来。
每一个问题的重复出现，你都打上一个对勾。收集一些频繁出现的问题、让人很痛苦的问题——这就是机会。
当遇到很痛的问题、或遇到寻问该问题的人数很多的时候，你就应该给予一个漂亮的解决方案来帮助他们，顺便实现商业价值。这是一场双赢的游戏。
**请一定要记录问题，并记录问题出现的频率，测试付费意愿，这将是创造财富而致富机会。**留意他们的问题。读者会告诉你他们想要什么。
二；提供服务，打磨问题的解决方案，使其“价值公式”最大化。
免费或微付费的方式为你的读者提供一些服务、帮助和指导。
服务是产品的1.0版本。
在帮助读者的过程中，总结和整理解决问题的流程、记录因“知识诅咒”而出现的遗漏步骤、了解参与者知识水平、了解用户的梦想和期望结果。
通过与用户的互动交流，反馈来迭代解决方案，让解决方案更加具备“感知价值”、让解决方案更快地起效、让解决方案需要的牺牲和努力更少……..
构建——特效药、速效药、止痛药——一样的产品。
并在社区中展示、解释原理、回答问题、征求反馈，保持沟通，尽可能确保“解决方案”符合价值公式最大化。
到了这里，你在精进的不再是写作能力，而是在精进服务用户的能力，客户其实并不关心你的文章写得有多漂亮。他们关心的是看得见摸得着的结果。
产品体验打磨总是双向的，没有反馈是不完整的。优秀的艺术家活跃在网上，回答问题、与粉丝讨论他们喜爱的事物。
一开始为用户免费或微付费工作，也是一种交易，通过免费的服务为自己积累经验、收集问题和需求，测试解决方案的有效性，以及构建影响力元素（社会认同、互惠、喜爱、权威）。
在此过程中，你将获得关于什么有效、什么无效的宝贵见解。
构建人们非常想要的产品、积累种子用户。
对了，没有反馈也是一种反馈。
如果很难免费送出你的服务/商品，这意味着要么人们不想要它（梦想的结果），要么他们不信任你（实现可能性），要么隐性成本（时间、精力和牺牲）太高。
简而言之，你的“免费”商品太昂贵了。因此，找出隐性成本。一旦你做到了，你就能解锁更多的价值，而这些价值最终是可以打包收费的。
总结成一句话就是：提供服务的形式，确保自己在做一件对别人真正有用的东西。而不是自嗨。
反馈！反馈！反馈！重要的事情就要重复讲，讲到骨子里，讲到形成第二天性。
爱因斯坦说：Make everything as simple as possible, but not simpler.“事情应该力求简单，不过不能过于简单”。
两个simple(简单），应该这么理解。
- 第一个简单是去除不必要的细节。
- 第二个简单是不要落下重要内容。
我遵循着这样的原则写完了“第一个100块”系列，我删掉了大量的细节，但或许，这一些细节才是许多读者的卡点。
你可以通过微信与我继续聊天（gusang211800）。
主题阅读-资源推荐：
《小而美》
《影响力》
《The Mom Test：How to talk to customers》
《Wirte Useful Book》
《Anything you Want》
https://paulgraham.com/startupideas.html
觉得有用？看看我的书和课程