创业中反直觉的部分，以及如何产生创意

YC 创业课程第三讲 | Paul Graham

前言：给「自己的孩子」提建议

有自己的孩子有一个好处：当你需要给别人提建议时，你可以问自己「我会告诉自己的孩子什么？」，这个问题能让你极其聚焦。

虽然我的孩子还小——我两岁的儿子今天被问到「过了两岁会变成什么」，他回答「蝙蝠」。正确答案是三岁，但「蝙蝠」有趣多了。但即使孩子还小，我已经知道如果他们在上大学，我会告诉他们什么关于创业的事。你们本质上就是在听我会告诉自己孩子的话，因为你们大多数人年轻到可以是我的孩子。

一、创业是反直觉的，不要相信你的本能

创业非常反直觉，我不确定具体原因。可能是因为关于创业的知识还没有渗透到我们的文化里。

但无论如何，在这个领域你不能总是相信自己的直觉。这就像滑雪——你们中有谁成年后才学滑雪的吗？当你第一次尝试滑雪，想要减速时，你的第一冲动是向后靠，就像在其他所有事情里一样。但在滑雪板上向后靠，你会失去控制冲下山坡。

所以，学习滑雪的一部分就是学会抑制那种冲动。最终你会养成新习惯，但一开始，当你开始滑下山坡时，脑子里有一堆需要记住的东西：交替踩雪板、做 S 弯、不要拖内侧脚，所有这些。

创业和滑雪一样不自然，也有一堆类似的需要记住的东西。今天我要给你们的就是这份清单的起点——你需要记住的反直觉事项，以防止你现有的本能把你带偏。

清单上的第一件事就是我刚刚提到的：创业如此怪异，如果你跟随本能，它们会把你引入歧途。 如果你只记住一件事，那就是当你即将犯一个错误时，你可以停下来想一想。

我在运营 YC 时，我们常开玩笑说我们的功能就是告诉创始人那些他们本会忽略的事情，事实也确实如此。一批又一批，YC 的合伙人们警告创始人他们即将犯的错误，创始人忽略了，一年后来回来说：「我真希望当初听了你们的。」

但那个人已经在他们的股权表里了，他们无能为力。

为什么创始人持续忽略合伙人的建议？

这就是反直觉想法的特点：它们与你的直觉相矛盾，它们看起来是错的，所以你的第一冲动当然是忽略它们。事实上，这不仅是 YC 的诅咒，在某种程度上也是我们的存在理由。你不需要别人给你那些不会让你惊讶的建议。如果创始人现有的直觉能给他们正确答案，他们就不需要我们了。

这就是为什么有很多滑雪教练，却没有多少跑步教练。你不会看到「跑步教练」这几个字放在一起，不像「滑雪教练」那么常见。因为滑雪是反直觉的，YC 有点像——商业滑雪教练——只不过你们是在往上走而不是往下，理想情况下是这样。

但你可以相信自己对人的直觉

然而，你可以相信自己对人的直觉。你到目前为止的生活虽然不像创业，但你与人的所有互动，都和你在商业世界中与人的互动一模一样。事实上，创始人犯的最大错误之一，就是不够相信自己对人的直觉。

他们遇到一个人，看起来令人印象深刻，但他们对其有些顾虑，后来事情搞砸了，他们说：「其实我早就知道那个人有问题，但我忽略了，因为他看起来太令人印象深刻了。」

在商业中有一个特定的子案例，尤其是如果你有工程背景的话（我相信你们都有）。你会觉得商业应该是某种有点令人不快的东西。所以当你遇到那些看起来聪明但不知为何令人不快的人时，你会想：「好吧，这在商业中大概是正常的」，但不是的。

选择人的方式，就像你选择朋友一样。 这是那种罕见的可以自我放纵的情况。和那些你一般会喜欢和尊重的人一起工作，而且你已经认识他们足够长的时间来确定这一点，因为有很多人非常擅长在一段时间内显得可爱。等你们的利益对立时，你就会看到了。

二、你需要的不是创业专业知识，而是用户的专业知识

第二个反直觉的点，这可能会让你们有点失望：你在创业中需要的不是创业专业知识。 这让这门课和你们上的大多数其他课不同。

你上法语课，上完之后你学会了说法语。你做了功课，可能听起来不像法国人，但也差不多了，对吧？这门课可以教你们关于创业的知识，但那不是你们需要知道的。

你在创业中需要的不是创业专业知识，你需要的是对你自己的用户的专业知识。

马克·扎克伯格之所以在 Facebook 成功，不是因为他是创业专家，他的成功是尽管他对创业一窍不通。我的意思是，Facebook 最初是在佛罗里达州注册的有限责任公司，连你们都知道不应该这样做。

他之所以成功，尽管他对创业完全是个新手，是因为他非常了解他的用户。你们大多数人不知道天使轮融资的机制，对吧？如果你为此感到难过，别难过，因为我可以告诉你，马克·扎克伯格可能也不知道天使轮融资的机制。如果罗恩·康威（Ron Conway）给他写大额支票时他甚至在注意的话，他现在大概也忘了。

事实上，我担心让年轻人详细学习创业机制不仅没有必要，而且可能有点危险。因为年轻创始人创业时的另一个典型错误，就是走创业的形式主义流程。他们想出一个听起来合理的点子，融资拿到一个不错的估值，然后下一步是在 SoMa 区租一间漂亮的办公室，雇一堆朋友，直到他们逐渐意识到他们的情况有多糟糕——因为在模仿创业的所有外在形式时，他们忽略了唯一真正必要的事情，那就是制造人们想要的东西。

顺便说一句，这是唯一一次使用那个脏话，除了最开始那次，那是无意识的，我确实问过 Sam 这样行不行。他说他已经做过好几次了，我是说使用那个词。

我们太经常看到人们走创业的形式主义流程，以至于我们给它起了个名字：「过家家」（Playing House）。最终我意识到为什么会发生这种情况——年轻创始人走创业形式主义流程的原因，是因为那是他们到目前为止被训练去做的事情。

想想进入大学需要什么：课外活动？打勾。甚至在大学课程中，你做的大部分作业都像跑圈一样人工。我并不是在攻击教育体系是这样的，不可避免地，你为了学习某件事而做的工作，总会带有一定程度的人工性。如果你衡量人们的表现，他们不可避免地会利用这种差异，以至于你衡量的东西在很大程度上是人工性的产物。

我承认我在大学时也这样做过。事实上，这里有一个拿好成绩的实用技巧。我发现在很多课程中，可能只有二三十个想法具有适合出好考题的形状。所以我为这些课程备考的方式，不是掌握课堂上的材料，而是试图弄清楚考题会是什么，并提前算出答案。对我来说，考试不是关于我在试卷上会写什么答案，对我来说，考试是看我预测的考题中有哪些会出现在试卷上。所以我一进考场看到题目就立刻知道我的成绩——本质上，我走进考场，看着题目，看看我押中了多少。

这在很多课程中都有效，尤其是计算机科学课程。我记得自动机理论，只有几件事情适合问关于自动机理论的问题。

所以，在经历了 effectively 一生被训练来玩这种游戏之后，年轻创始人在创业时的第一冲动，是找出这个新游戏的花招是什么，这并不奇怪。创业的课外活动是什么，我必须做的事情有哪些？他们总是想知道，因为显然创业成功的衡量标准是融资——另一个新手错误。

他们总是想知道，说服投资者的花招是什么？我们不得不告诉他们，说服投资者的最好方法，就是创办一家真正做得好的创业公司，意思是快速增长，然后简单地告诉投资者这一点。

然后他们问，好吧，那么快速增长的花招是什么？这种现象因为「增长黑客（Growth Hacks）」这个词的存在而加剧了。每当你听到有人谈论增长黑客，就在你心里把它翻译成「废话」，因为我们告诉他们，让你的创业公司增长的方法是制造用户真正热爱的东西，然后告诉他们。

所以这就是你必须做的：这就是增长黑客。

所以，YC 合伙人与创始人之间的许多对话，都是这样开始的：创始人说一句以「我该如何」开头的句子，合伙人回答一句以「只要」开头的句子。为什么他们把事情弄得这么复杂？我困惑了多年之后才意识到，原因是他们在寻找花招，他们被训练成要寻找花招。

创业是「玩弄系统」不再有效的地方

这是关于创业的第三个反直觉的事情：创业是玩弄系统不再有效的地方。 玩弄系统可能继续有效——如果你去一家大公司工作，取决于公司有多破败，你可能能够通过拍对马屁来成功；通过深夜发邮件来给人勤奋的印象；或者如果你够聪明，改一下你电脑上的时钟，因为谁会去检查邮件头呢，对吧？我喜欢能听我讲笑话然后笑的观众。

好了，从现在开始我们严格按剧本走。但是，在创业中，那行不通。没有老板可以糊弄——当没有可以糊弄的人时，你怎么糊弄人？只有用户，而用户只关心你的软件是否做了他们想要的事情，对吧？他们就像鲨鱼，鲨鱼太笨了，没法愚弄，你不能挥舞一面红旗来愚弄它，要么是肉，要么不是肉。

你必须拥有人们想要的东西，而你只有在这样做时才会繁荣。

危险的是，尤其是对你们来说，危险的是造假在投资者那里确实在某种程度上有效。如果你真的擅长让人觉得你知道自己在说什么，你可以愚弄投资者——比如，一轮或两轮融资。但这不符合你的利益。我的意思是，你们做这一切都是为了股权，你在对你自己进行一场信任骗局。浪费你自己的时间，因为创业公司注定要失败，你所做的一切只是在浪费时间把它写下来。

所以，停止寻找花招。创业中有花招，就像在任何领域一样，但它们的重要性比解决真正的问题低一个数量级。一个对融资一无所知但制造了用户真正热爱的东西的人，会比一个熟读所有花招但增长曲线平平无奇的人，更容易筹到钱。

虽然在某种意义上，玩弄系统不再有效是坏消息——从某种意义上说，你被剥夺了你最强大的武器，毕竟你花了二十年掌握它们。我发现，世界上甚至存在玩弄系统不是你获胜方式的地方，这非常令人兴奋。如果我在大学时就明确意识到，世界上有些地方玩弄系统的重要性低于其他地方，有些地方几乎完全不重要，我会非常兴奋。但确实有，这是规划未来时最重要的事情之一。在每种类型的工作中，你如何获胜，以及你想通过做它来赢得什么？

三、创业是全身心投入的

这带来了我们的第四个反直觉点：创业是全身心投入的。

如果你创办一家创业公司，它会以你无法想象的程度占据你的生活。如果它成功了，它会在很长一段时间内占据你的生活——至少好几年，也许是十年，也许是你工作生活的其余部分。所以这里有一个真正的机会成本。

在你们看来，拉里·佩奇（Larry Page）的生活可能令人羡慕，但其中有些部分是明确令人不羡慕的。世界在他眼中的样子是：他在二十五岁时开始全力奔跑，从那以后他就没有停下来喘口气。

每天，谷歌帝国内部都会发生一些只有皇帝才能处理的事情，而他作为皇帝，必须处理这些事情。 如果他去度假哪怕一周，一大堆烂事就会积压下来。他必须承受这些，毫无怨言，因为：第一，作为公司的「父亲」，他不能表现出恐惧或软弱；第二，如果你是一个亿万富翁，当你抱怨生活艰难时，你得到的同情是零，实际上是小于零。

这有一个奇怪的副作用：作为一个成功的创业创始人的困难，对几乎所有已经做到这一点的人来说都是隐蔽的。在奥运会上赢得一百米短跑的人，你走过去，他们在喘气。拉里·佩奇也在做同样的事情，但你永远看不到。

YC 现在已经资助了几家可以被称为巨大成功的公司，在每一个案例中，创始人都说同样的话：「它从来没有变得更容易。」 问题的性质发生了变化，所以你也许在担心更光鲜的问题，比如伦敦新办公室的施工延误，而不是你工作室公寓里坏掉的空调，但担忧的总量从未减少。如果有的话，它增加了。

创办一家成功的创业公司，类似于生孩子；这就像一个你按下的按钮，它不可逆转地改变了你的生活。虽然老实说——生孩子——这是最好的事情，如果你从这次演讲中带走一件事，记住这一点：有很多事情在生孩子之前比之后更容易做，其中许多会让你在生孩子时成为更好的父母。

在富裕国家，大多数人会推迟按下按钮一段时间，我相信你们都非常熟悉那个程序。

然而，当涉及到创业时，很多人似乎认为他们应该在大学里创业。你们疯了吗？大学在想什么——他们不遗余力地确保他们的学生有充足的避孕用品，然而他们却在左右创办创业项目和创业孵化器。

公平地说，大学在这里是被迫的。很多 incoming 学生对创业感兴趣。大学至少事实上应该为你的职业生涯做准备，所以如果你对创业感兴趣，似乎大学应该教你关于创业的知识，如果它们不这样做，也许它们会失去那些声称这样做的大学的申请者。

那么大学能教你关于创业的知识吗？嗯，如果不能，我们在这里做什么？是的，也不是，正如我对你们解释过的关于创业的事情。本质上，如果你想学法语，大学可以教你语言学。这就是这个。这是语言学：我们在教你们如何学习语言，而你们需要知道的是某种特定语言。

你们需要知道的是你们自己用户的需求。在你们真正创办公司之前，你们无法学习这些，这意味着创业本质上是一件你只能通过做来学习的事情。你们不能在大学里做这件事，原因我刚刚解释过。创业占据了你的整个生活。如果你在大学创业，如果你作为学生创业，你不能同时作为学生创业，因为如果你创业，你就不再是一个学生了。你可能名义上是一个学生，但你甚至不会当很长时间。

鉴于这种二分法：你应该走哪条路？做一个真正的学生而不创业，或者做一家真正的创业公司而不是学生。嗯，我可以替你回答。我在这里是在对我自己的孩子说话。不要在大学里创业。 我希望我不会让任何人严重失望。创业对很多有抱负的人来说，可能是美好生活的一个好组成部分。这只是你们试图解决的更大问题的一部分：如何拥有美好的生活，对吧。那些创业在某些时候可能是件好事。二十岁不是做这件事的最佳时机。

在你二十岁出头，有些事情是你之前或之后都做不了的。比如随心所欲地深入看似没有回报的项目。极其便宜地旅行，没有截止日期的感觉。事实上，它们在不同领域中是真正同构的形状。

对于没有抱负的人来说，你们的东西可能是可怕的「无法启动」。对于有抱负的人来说，这是一种非常有价值的探索，如果你在二十岁时创业并且足够成功，你将永远没有机会去做这件事。

马克·扎克伯格永远不会在外国到处闲逛。如果他去一个国家，那要么是作为事实上的国事访问，要么就像他躲在巴黎的乔治五世酒店一样。他永远不会像背包客一样在泰国到处走——如果人们还这样做的话。人们还会在泰国背包旅行吗？这是我对这个班级看到的第一个真正的兴奋。应该在泰国做这个演讲。

他可以做你们做不到的事情，比如包喷气机飞他去外国。真的很大的喷气机。但成功已经从他的生活中带走了很多意外之喜。Facebook 在运行他，就像他在运行 Facebook 一样。

虽然被某个你视为毕生事业的项目所掌控可能真的很酷，但意外之喜有好处。除其他外，它给了你更多选择，从中选择你毕生的事业。这里甚至没有权衡。如果你放弃在二十岁创业，你并没有牺牲任何东西，因为如果你等待，你更有可能成功。

在极其不可能的情况下，你是二十岁，你有一个像 Facebook 一样起飞的副项目，那么你面临一个选择：要么带着它跑，要么不，也许带着它跑是合理的。通常，创业公司起飞的方式是让创始人让它们起飞。在二十岁时这样做是极其愚蠢的。

四、你无法判断自己是否适合创业

你应该在任何年龄都这样做吗？创业可能听起来有点难，如果我没有说清楚，让我再试一次。创业真的很难。 如果它太难了，如果你无法应对这个挑战怎么办？

答案是第五个反直觉点：你无法判断。

你到目前为止的生活，已经让你对自己的前景有了一些想法——如果你想成为数学家或职业足球运动员的话。天哪，不是每个观众都能对这个说这句话。除非你过着非常奇怪的生活，否则你没有做过很多像创业这样的事情。这意味着如果顺利的话，创业会大大改变你。

所以你要评估的不仅仅是你是什么，还有你能成为什么。谁能做到这一点？嗯，不是我。在过去的九年里，我的工作就是试图猜测（我在这里写了「预测」，结果出来的是「猜测」——这是一个非常有信息的弗洛伊德式口误）。说真的，在十分钟内判断人们有多聪明很容易。打几个网球过网，他们会把球打回给你还是打入网中？

困难的部分也是最重要的部分，是预测他们会变得多么坚韧和有抱负。

到目前为止，可能没有人比我有更多的经验来做这件事。我可以告诉你一个专家对此能知道多少。答案是：不太多。我从经验中学到，要对每一批中哪些创业公司会成长为明星保持完全开放的心态。 创始人有时认为他们知道。有些人到来时自信满满，认为他们会轻松通过 YC，就像他们迄今为止在生活中面对的少数几个简单的人工测试一样。其他人到来时想知道是什么错误导致他们被录取，希望没有人发现它。

这些态度和事情的结果之间几乎没有相关性。我读到军事中也是同样的道理。大摇大摆的新兵并不比安静的新兵更有可能变得真正坚韧，可能出于同样的原因。测试与人们以前生活中的测试如此不同。

如果你对创业感到绝对恐惧，你可能不应该做这件事。 除非你是那种从做你害怕的事情中获得快感的人。否则，如果你只是不确定你是否能够做到，找到答案的唯一方法就是尝试——只是不是现在。

五、如何产生创业点子

所以，如果你想有一天创业，你现在在大学里应该做什么？最初你只需要两样东西：一个点子和联合创始人。获得这两样东西的方法是一样的，这引出了我们第六个也是最后一个反直觉点。

获得创业点子的方法，不是试图想出创业点子。

我写了一整篇文章来讲这件事，我不会在这里重复整件事。但简短的版本是：如果你有意识地努力试图想出创业点子，你会想出不仅糟糕而且糟糕且听起来合理的点子。这意味着你和其他人都会被它们愚弄。你会在意识到它们不好之前浪费很多时间。

想出好的创业点子的方法是退一步。与其试图有意识地努力想出创业点子，不如把你的大脑变成那种无意识地拥有创业点子的类型。事实上，如此无意识，以至于你一开始甚至没有意识到它们是创业点子。 这不仅是可能的：雅虎、谷歌、Facebook、苹果都是这样开始的。这些公司中没有一个一开始应该是公司，它们都是副项目。

最好的点子几乎总是必须以副项目开始，因为它们总是如此异常，你的大脑会拒绝它们作为公司的点子。

你如何把你的大脑变成那种无意识地拥有创业点子的类型？第一，学习很多重要的事情。第二，研究你感兴趣的问题。第三，和你喜欢和/或尊重的人一起工作。顺便说一句，第三部分是你在获得点子的同时获得联合创始人的方式。

我第一次写那段话时，我没有写「学习很多重要的事情」，而是写了「精通某种技术」。但这个处方太狭隘了。

布莱恩·切斯基（Brian Chesky）和乔·吉比亚（Joe Gebbia）来自 Airbnb 的特别之处，不是他们是技术专家。他们去了艺术学校，他们是设计专家。 也许更重要的是，他们非常擅长组织人们完成项目。所以你不必专门研究技术，只要你研究让你伸展的事情。

什么样的事情是那些？现在这在一般情况下很难回答。历史上充满了年轻人研究当时没有人认为重要的问题的例子。特别是他们的父母不认为重要。另一方面，历史甚至更充满了父母认为他们的孩子在浪费时间并且他们是对的的例子。

你怎么知道你是否在研究真正的东西？我的意思是，当 Twitch TV 从 Justin.tv 切换到 Twitch TV，他们要播放人们玩电子游戏时，我想，「什么？」但结果证明这是一门好生意。

我知道我如何知道真正的问题是感兴趣的，我是自我放纵的：我总是喜欢研究任何有趣的事情，即使没人在乎它们。我发现很难让自己研究无聊的事情，即使它们应该是重要的。我的生活充满了这样一个又一个案例：我研究事情只是因为我感兴趣，结果它们后来以某种世俗的方式变得有用。

YC 本身也是我只是因为它是感兴趣才做的事情。我似乎有一些内部的指南针在帮助我。这是为了你们而不是我，我不知道你们脑子里有什么。也许如果我想得更多，我可以想出一些启发式方法来识别真正有趣的想法。现在我能给你们的只有那个绝望地乞求问题的建议。

顺便说一句，这是「乞求问题」（begging the question）这个短语的实际含义。那个绝望地乞求问题的建议是，如果你对一般有趣的问题感兴趣，满足你的兴趣、全力以赴，是准备创业的最好方法，也许也是生活的最好方式。

虽然我无法在一般情况下解释什么算作有趣的问题，但我可以告诉你们它们的一个大部分子集。如果你把技术看作某种像分形污渍一样传播的东西，边缘上的每一点都代表一个有趣的问题。蒸汽机可能不会那么多，你永远不会知道。

一个保证的方法，把你的大脑变成那种无意识地产生创业点子的类型，就是让自己到达某种技术的前沿。 用保罗·布赫海特（Paul Buchheit）的话说，就是「活在未来」。当你到了那里，对那些在其他人看来不可思议地预见到的想法，对你来说似乎显而易见。你可能不会意识到它们是创业点子，但你会知道它们是某种应该存在的东西。

例如，早在 90 年代中期的哈佛大学。我朋友罗伯特和特雷弗的一位研究生同学写了他自己的 IP 语音软件。这不是为了创业，他从未试图将其变成创业。他只是想和他的女朋友在台湾通话，而不用付长途电话费。

由于他是网络专家，对他来说，把声音变成数据包并通过互联网免费传送，显然是要做的事情。为什么不是每个人都这样做？他们不擅长写这种软件。他从未对此做过任何事情。他从未试图把它变成创业。最好的创业公司往往就是这样发生的。

奇怪的是，如果你想成为成功的创业创始人，在大学里做的最佳事情，不是某种专注于创业的新型职业版本大学。是经典版本的大学，以其自身的名义进行教育。 如果你想创办自己的创业公司，你在大学里应该做的事情是学习强大的东西，如果你有真正的好奇心，那就是如果你只是跟随自己的倾向，你自然会倾向于做的事情。

创业的组成部分——我永远无法面无表情地说这个词——真正重要的是领域专业知识。拉里·佩奇是拉里·佩奇，因为他是搜索专家，而他成为搜索专家的原因，是因为他真正感兴趣，而不是因为某种隐蔽的动机。在最好的情况下，创业仅仅是好奇心的隐蔽动机，如果你在过程结束时引入隐蔽动机，你会做得最好。

所以，这是给年轻的准创业创始人的终极建议，浓缩成两个词：只是学习。

问答环节

问：我们还有多少时间？

答：十八分钟问答，我的天。

问：非技术创始人如何最有效地为创业公司做出贡献？

答：如果创业公司是在某个领域工作，如果它不是纯粹的技术创业公司，而是在某个非常特定的领域工作，比如如果是 Uber，非技术创始人是豪华轿车业务的专家，那么实际上非技术创始人会做大部分工作。招募司机和做 Uber 必须做的任何其他事情，而技术创始人只会写 iPhone 应用程序，这可能更少，嗯，iPhone 和安卓应用程序，这还不到它的一半。

如果是纯粹的技术创业公司，非技术创始人做销售，给程序员带咖啡和奶酪汉堡。

问：你认为商学院对那些想追求创业的人有价值吗？

答：基本上没有，这听起来不外交，但商学院被设计来教人们管理。管理是你在创业公司中只有在你足够成功时才会有的问题。所以你早期需要知道的让创业公司成功的事情是开发产品。如果你想上某种学校，你去设计学校会更好。

虽然坦率地说，学习如何做到这一点的方法就是去做。我早期做错的一件事是，我建议那些对创业感兴趣的人在创办自己的公司之前先去其他公司工作几年。老实说，学习如何创业的最好方法就是尝试去创业。

你可能不会成功，但如果你只是去做，你会学得更快。商学院正在非常努力地做到这一点。它们被设计来培训大公司的军官团，当商业要么是选择成为大公司的军官团，要么是乔的鞋店时，商业似乎是这样的。然后有了这个新的东西，苹果，起步时和乔的鞋店一样小，然后变成这个巨型大公司，但它们不是为那个世界设计的，它们擅长它们擅长的东西。它们应该只做那个，然后滚蛋整个创业这件事。

问：管理只有当你成功时才是问题。那前两三个人呢？

答：理想情况下，你甚至在雇用两三个人之前就已经成功了。理想情况下，你甚至在相当长一段时间内没有两三个人。当你在创业公司做第一次招聘时，他们几乎就像创始人。他们应该被同样的事情激励，他们不能是你必须管理的人。这不像办公室，这些必须是你的同龄人，你不应该必须管理他们太多。

问：那么如果有人必须被管理，他们就绝对不应该在创始团队中，这是大忌吗？

答：在你做某种需要超级高级技术东西的情况下，有某个技术怪杰（boffin）知道这个东西，而这个世界上的其他人都不知道，包括如何擦嘴。雇用那个技术怪杰并为他擦嘴，可能对你有利。但作为一般规则，你想要那些早期自我激励的人，他们应该就像创始人一样。

问：你认为我们目前处于泡沫中吗？

答：我会给你两个答案。第一，问我那些对这个观众有用的问题，因为这些人来这里是为了学习如何创业，我脑子里的数据比任何人都多，而你问我记者才会问的问题，因为他们想不出任何有趣的问题来问。

我会回答你的问题。价格仅仅高和泡沫之间有区别。泡沫是价格高的一种非常特殊的形式，人们明知付出高价，希望他们以后能够把它卸载给某个更大的傻瓜。 这就是 90 年代末发生的事，当时风险投资家明知投资垃圾创业公司，认为他们能够将这些东西上市，并在一切爆炸之前把它们卸载给其他散户投资者。

我就在那一切的中心。今天发生的不是那个。价格很高，估值很高，但估值高不意味着泡沫。每种商品的价格都会以某种正弦波的形式上下波动。 definitely 价格很高。我们告诉人们，如果你筹集资金，不要认为下次你筹集资金时会这么容易，谁知道也许从现在到那时中国经济已经爆炸了，然后有一个巨大的灾难性衰退。假设最坏的情况。但泡沫？不。

问：我看到年轻人和成功企业家中有一种趋势，他们不想创办一家伟大的公司，而是二十家。你开始看到这些实验室尝试的兴起，他们试图推出一大堆东西，我还没有任何明星例子。

答：你是说像 IDEO 吗？

问：不，像 Idealab，Garrett Camp 的新那个……

答：哦是的。有这种新东西，人们开始实验室，应该自旋出创业公司。它可能会工作，Twitter 就是这样开始的。事实上，我的意思是 Idealab，不是 IDEO，那是另一个弗洛伊德式口误。Twitter 一开始不是 Twitter。Twitter 是一家叫 Odeo 的公司的副项目，该公司应该在播客业务中，你喜欢播客业务，那些词甚至在语法上能放在一起吗？答案结果证明是「不」，伊万发现了。作为一个副项目，他们自旋出了 Twitter，天哪，那是狗摇尾巴，人们正在开始这些应该自旋出创业公司的东西，它会工作吗？很可能如果对的人做它。但你做不到，因为你必须用自己的钱做它。

问：对于正在寻求资金女性联合创始人，你有什么建议？

答：女性可能确实更难筹集资金。我从经验上注意到了这一点，杰西卡（Jessica）即将发表一群关于女性创始人的采访，其中很多人说他们认为筹集资金更难。

记住我说过筹集资金的方法吗？让你的创业公司真正做得好，这在任何情况下都特别真实，如果你从风险投资家的观点来看错过了理想目标。解决这个问题的方法是让创业公司做得真正好。事实上，一两年前有一点，我当时发了这家公司的增长图表，我没有说他们是谁。我知道这会让人开始问，这实际上是一家女性创办的创业公司，在筹集资金方面有困难，但他们的增长图表是惊人的。所以我发了推文，知道所有这些风险投资家会开始问我，「那是谁？」增长图表没有性别，所以如果他们先看到增长图表，让他们先爱上那个。做得好，这通常是所有创业公司的一般好建议。

问：你现在会在大学里学什么？

答：文学理论，不，只是开玩笑。老实说，我想我可能会尝试学习物理，那是我觉得我错过了的东西。出于某种原因，当我还是个孩子时，计算机是那个东西，也许它们仍然是。我对学习写代码感到非常兴奋，你可以在卧室里写真正的程序。你不能建造真正的加速器，嗯，也许你可以。也许物理，我注意到我有点渴望地看着物理，所以也许。我不知道这是否有助于创业，我刚告诉你们跟随自己的好奇心，所以谁在乎它是否有帮助，它会证明是有帮助的。

问：你的工作和个人生活中的哪些重复系统让你高效？

答：有孩子是提高效率的好方法。因为你没有时间剩下，所以如果你想完成任何事情，你每时间完成的数量是高的。实际上，许多父母，创业公司的创始人有孩子，已经明确提出了这一点。它们促使你专注，因为你别无选择。

我不会真的建议生孩子只是让你更专注。你知道，我不认为我非常高效，我有两种完成工作的方式。一种是 during YC，我工作 on YC 的方式是我被迫的。我必须设定申请截止日期，然后人们会申请，然后有所有这些申请，我必须在某个时间之前回应。所以我必须阅读它们，我知道如果我读得不好，我们会得到糟糕的创业公司，所以我非常努力地试图读好它们。所以我建立了这种情况，迫使我工作。

我做的另一种工作是写文章。我自愿做那个，我在街上走，文章开始在我脑子里自己写。我不能帮助自己在令人兴奋的事情上工作。我没有任何有用的技术来让自己高效。如果你做你喜欢的事情，你不必强迫自己高效。

问：什么时候是把副项目变成创业公司的好时机？

答：你会知道的，对吧。所以问题是当你把副项目变成创业公司时，你会知道它正在变成一个真正的创业公司，当它占据你生活中令人担忧的大百分比时，对吧。我的天，我刚刚花了一整天在这个应该是副项目的东西上工作，我所有的课都要不及格了，我该怎么办，对吧。然后也许它正在变成创业公司。

问：我知道你早些时候谈了很多，关于你会知道你的创业公司何时做得非常好，但我觉得在很多情况下这是一条灰线，你有一些用户但没有爆炸性增长，那是向上和向右的，你会做什么，或者在这种情况下你会推荐什么？考虑到分配时间和资源，你如何平衡？

答：当一家创业公司在增长但不是很多时。我没告诉你们他们应该读《做不规模化的事情》（Do Things that Don’t Scale）吗？你，先生，没有做阅读，你被抓了。因为有四，我写了一整篇文章回答那个问题，那就是做不规模化的事情。去读那个，因为我记不住我说的一切。这正是关于那个问题的。

问：在你看来，什么样的创业公司不应该经过孵化？

答：绝对是任何会失败的。或者如果你会成功但你是一个令人无法容忍的人。那也是 Sam 宁愿没有的。除此之外，我想不出任何，因为很大百分比，创始人经常惊讶于创业公司遇到的问题有很大百分比是相同的，无论它们做什么类型的事情。而那些往往是 YC 帮助最多的那种问题，而不是那些特定于领域的问题。

你能想到创业公司的类别吗？YC 不会对那些有用？我们上次有裂变和聚变创业公司。

问：你提到学习很多关于重要事情的东西是好建议，有哪些好策略可以弄清楚什么重要？

答：如果你把技术看作某种像分形污渍一样传播的东西。边缘上的任何东西都代表一个有趣的想法，听起来很熟悉。就像我说的，那是问题，你正确地识别了我没有真正回答问题的东西，我给了这个乞求问题的答案。我说我对有趣的事情感兴趣，你说你对有趣的事情感兴趣，研究它们，事情会解决。

你怎么说什么是真正的问题？我不知道，那重要到可以写一篇整篇文章。我不知道答案，我也许应该写一些关于那个的东西，但我不知道。我想出了一种技术来检测你是否有对一般有趣问题的品味。那就是你是否发现研究无聊的事情是无法容忍的，而且有已知的无聊事情。像文学理论和在一些大公司的中层管理中工作。所以如果你能容忍那些事情，那么你必须要么有惊人的自律，要么你没有对一般有趣问题的品味，反之亦然。

问：你喜欢 Snapchat 吗？

答：Snapchat？我对 Snapchat 知道什么？我们没有资助他们。我想要另一个问题。

问：如果你雇用你喜欢的人，你可能会得到一种单一文化，你如何处理出现的盲点？

答：创业是很多事情会出错的地方。你不能指望它是完美的。雇用你认识并喜欢的人的优势，远大于拥有某种单一文化的小劣势。 你从经验上看它，在所有最成功的创业公司，有人只是雇用他们大学里的所有朋友。

好吧，你们，谢谢。